先口頭，再書麵。然而，要談馬上就談，別等到年終總評時。因為

1. 管理同意與否，很多時候與預算有關，與你無關。一個團隊（公司/部門/小組）的預算都是一定的，職位和薪水依預算而定。比如，一個工程師的的年薪是10萬，高級工程師的年薪的是15萬，工資預算是150萬。聘15個工程師還是聘10個高級工程師，還是每樣聘幾個，需要平衡，取決於如何多快好省地把活兒幹出來。

活兒幹出來了，還賺了錢，是給員工升職/長薪，還是聘新人，又是一個平衡，同時還加入了一個團隊要擴大的的因素。一個500員工的公司，比一個450員工的公司，在市場上要有價值。

2. 所以希望升職/長薪，要在預算決定之前談。年終總評時，預算基本上已經定了。但即使預算決定了，也要談。今年不成，為明年打基礎。很多時候，升職/長薪不是一錘子買賣，而是一個過程，可以當作一個項目來做。

3. 談的時候從老板的角度看問題，不是你多做了多少工作，而是你的工作對團隊有多少幫助/貢獻。主貼說“因為高我一級的一個員工的離職，我接手了她的幾項工作任務”。這些任務是哪個級別的，你完成的怎麽樣，是你談話的基礎。把“高我一級的一個員工”的職責，最好是公司最近的廣告。然後一條一條照著寫，特別是高於你現在職務的職責。都寫清楚了，談起來就從容了。然後根據談的結果寫到自我評鑒中。

如果老板同意，皆大歡喜。如果老板不同意，深聊為什麽。請他幫忙製定一個計劃，然後明年每個月跟他對一下，到明年升職/長薪時就容易了。