我大概沒說清楚:

 一般來說，offer最少有兩步。

第一步是：聘方看著你挺好的給你工資 X。這時候聘方多半有2-3個候選人。

                  你聽了：我如何如何能幹，希望工資是 Z。

                  如果聘方的預算是 Y，候選人確實獨特。聘方便說，Z 我給不起，Y 你來不來？如果候選人不是那麽獨特，聘方便去找下一個候選人，從頭兒來過。

第二步是討價還價完畢，聘方通知人事處正式下聘書，此時則無討價還價的餘地了。

討價還價時，人事隻是做事，工資的多少實際上是真正做事單位的預算。人事再憤怒，也不可能不做他們應該做的事。