華裔女靠一支蠟燭征服奧巴馬夫人 10萬賺5個億
文章來源: 阿佑日記 於
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截圖自HuffPost
2017年10月,美國消費品巨頭
NewellBrands以7500萬美元收購一家蠟燭公司,小編得知消息後,感覺真是滑天下之大稽,收購隻做蠟燭公司的原因竟然是其特有的味道。征服了總統夫人,可見女華人才氣爆表!
這張圖片是2012年奧巴馬邀請的一些知名企業家開會,在一幫男人中間的這位黃皮膚黑頭發的女性華人極其引人注目,吸引了所有人的目光,能與奧巴馬同台的女華人少之又少,她是國人的自豪。
逛街發現億級商機,父母說她腦子進水
她就是“千詩碧可”的創始人─徐梅。這個創始人不簡單,花了23年的時間,硬將借來的10萬本金變成了年賺1個多億。
徐梅小時候就是一名學霸,她出生在杭州,父親很寵愛她,去哪都帶著她,因為父親是名工程師,所以對她的所作所為非常嚴格。之後徐梅輕鬆考入北外,當身邊人都在為考證苦惱時,她就已經給世界銀行在華項目當翻譯了。
一次在北卡羅納州的禮品批發商博覽會逛街時,徐梅發現了商機,她留心看了一下,發現賣的好的竟然是蠟燭,這時她靈機一動,回到家後把工作也辭了,下苦心研究蠟燭。家裏的被子裏,碗裏都盛滿了蠟燭,弄了一屋子煙,被周圍鄰居多次舉報,甚至有一次驚動了警察。
自學創業,征服總統夫人
1994年,徐梅到處借錢,湊齊了10萬元,成立了公司“千詩碧可”。在當時滿是無味蠟燭的市場上,徐梅的蠟燭可謂是鶴立雞群,顏色鮮豔,造型多姿,味道迷人。成立不到一年就創造了50萬美金的業績。
她的蠟燭火到了令人難以想象的地步,銷售商本來隻預付她300萬美元的貸款,沒想到僅僅過了兩周,對方就對她說:“你那有多少我拿多少!”到了年底,銷量超過800萬美金。到了2009年,千詩碧可也沒受到金融危機的影響,全球的銷量突破了10多倍,折合人民幣有6.2個億。
不久,就接到了白宮來的電話,徐梅特意為第一夫人米歇爾設計了一款蠟燭。後來這款蠟燭還在國家宴會上當做禮物贈與外賓。
2012年,她還被邀請去白宮參加奧巴馬和副總統拜登親.自主持的“內包美國就業”論壇。雖然在福特、杜邦這樣的大公司中,千詩碧可看起來很渺小,但是黑頭發黃皮膚的她,卻在一群白人男性中發表了最長的演說。過了一天美國各大報紙報道,中國出生的企業家流傳開來。
一根蠟燭撐起的帝國
徐梅認為,要想成功,首先就是了解用戶的內心。一種味道是一段回憶,家庭的味道,與女朋友第一次相處的味道,甚至很多很多,都可以通過一個味道回憶起一段往事。與此同時,即便人們不外出旅遊,僅靠一隻椰子味蠟燭,就可以把人們帶到島嶼。
不斷創新才能不斷前進。例如為了迎合中國市場,徐梅推出了青花瓷係列的蠟燭等等...沒有一成不變的市場,隻有不斷突破自己,贏取更多人的心,才能在行業路上越走越遠。
千詩碧可先打下美國市場,逐漸消費水平的提高,亞洲人也跟上了步伐。蠟燭慢慢演化成高等禮品的商品。
徐梅給創業者的箴言
徐梅說:“沒有人應該被規定人生路要怎麽走,嶄新的一切總是需要我們踏出第一步。隻有邁出去了,你才知道原來凡事皆有可能,原來認真生活的人都不會被辜負。”
“不要認為自己無所不能,一定要打造團隊,一個企業家,很難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之後,對自己是認識不清楚的。我當年取得了一點小成功之後,我開始覺得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,認為自己無所不能。
後來我發現把自己的能力過高估計了。創業者一定要打開格局,
<財散人聚、財聚人散>這句話是真理,多讓點利益給合作商和團隊,會有更多人願意和你合作,但是很多創業者想不明白這一點,把錢都攥在自己手裏,眼前是多賺了點,但企業注定做不大。”
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