隻種白菜不種樹：小張水果攤和亞馬遜的距離

我家小區門口有個水果攤，老板姓張，人送外號“小張哥”。這人特別勤快，天天天還沒亮就開車去進貨，中午烈日當頭也不打盹，晚上收攤還要整理帳本。鄰居們都說他“能吃苦、會做事、人實在”，所以水果攤的生意一直不錯。

可十年過去了，他還是那個攤子，還是那輛舊麵包車，還是那個親力親為、天天苦哈哈的老板。

有一次他開玩笑說：“我這輩子估計就靠這攤子混日子了，不能指望發大財。”

那天我陪他坐在水果攤旁邊，他剝了個橘子分我一半，我們倆聊起了“做大”這件事。

“你有沒有想過把水果攤搞成連鎖店？”我問。

小張咧咧嘴笑了笑：“我又不是馬雲，哪有那個命，也沒那個膽。”

我看著他手上粗糙的繭子，突然特別想告訴他：你不是沒有命，你隻是沒種那棵樹。

一、隻種白菜不種樹：華人商人普遍的短視症

白菜，種了三個月就能收成，投入小，見效快。樹，要養三年五載才能結果，有時還得忍受幾年顆粒無收。

華人商人，特別是小本經營者，很多都習慣種“白菜”——今天能賺一單是一單，這個月回本就滿足了。至於三年、五年之後能不能擴大、能不能上市、能不能係統化、自動化……想都不敢想。

小張的攤子就是典型的白菜田。他早上五點去進貨，中午一單一單地賣，晚上自己收攤、清點、算賬。他的核心能力是“人”，而不是係統，也不是品牌。換句話說，隻要他病倒一天，攤子就關門一天。

這種商業模型，安全、穩定、踏實，但也極其脆弱。

為什麽不換呢？為什麽不升級？為什麽不雇人？為什麽不建品牌？

小張的回答是：“怕賠本。”

而我想說：更怕的，是你十年後還在這個攤子上，連累下一代一起守著白菜田。

二、長遠戰略，是種樹人的思維

我們來講個對比故事：亞馬遜創始人傑夫·貝索斯。

貝索斯在亞馬遜創業之初，連續虧了七年。股東罵他、市場懷疑他、媒體諷刺他。但他咬牙堅持“顧客第一、長期主義、重資產投入”。

他投資倉儲、物流、雲服務——每一項都需要大筆錢，而且前期不賺錢。但他種的不是白菜，是世界級的科技果樹。

十年後，亞馬遜成了地球上最大的電商帝國。

你說小張能變成貝索斯嗎？當然不能。

但小張能不能學貝索斯的“種樹思維”？完全可以。

比如：
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他能不能在攤子旁邊用iPad收銀？
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能不能建立會員製，收集客戶電話、生日、消費習慣？
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能不能做一個“每日水果到家”的微信群服務？
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能不能找一兩個年輕人學著配送，複製他自己的一天？
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能不能嚐試做個小品牌，哪怕叫“張哥果園”？

這一切，不需要巨額投資，隻需要從白菜思維，慢慢轉向種樹邏輯。

三、白菜思維的背後，是集體的“恐懼基因”

我們再深入聊聊，為什麽那麽多華人創業者隻敢做眼前的事？

其實，這背後不是能力問題，是“恐懼的基因”。

這種恐懼，代代傳承——
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爺爺奶奶那一輩逃難、挨餓、過苦日子。
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爸爸媽媽那一輩講的是“別欠債、別出事、安全最重要”。
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到我們這一代，哪怕在美國、在自由市場，也依然不敢大膽試錯。

所以我們做事特別務實，也特別保守。

這在文化上叫“實用主義”，在心理學上叫“安全本能”，在商業上則變成了“錯失戰略窗口”。

我們明明很能幹，卻不敢投個幾千塊請個專業設計師做logo；明明有穩定客源，卻遲遲不敢加價；明明懂技術，卻不敢申請專利……

因為我們總覺得：“要是賠了怎麽辦？”

可真理往往是：不怕賠點小的，就會失去賺大的機會。

四、科技時代，讓“種樹”成本比以往都低

這是個神奇的時代。

以前建品牌，要廣告投電視台，現在拍個抖音、做個公眾號就能吸引幾萬人。

以前要全國連鎖要幾百萬啟動金，現在加盟、網紅直播、電商運營，讓一個普通攤主也能有連鎖夢。

以前係統化管理要請高薪職業經理人，現在一個Notion模板、一個AI助手，就能自動排班、庫存、營收分析。

種樹的成本，被科技打得稀碎。

可是白菜思維的人，看不見這些工具。他們眼中隻有“每天賣幾斤、進多少錢、虧不虧”。

他們把注意力全放在“今天的白菜”，卻忘了“明天的蘋果樹”。

五、老張的轉變：從手推車到“張哥果園”

那次長談之後，我給小張做了個簡單的小計劃：
1.

起個牌子，叫“張哥果園”；
2.

用免費的Canva做個logo，貼在攤子上；
3.

搞個二維碼加微信群，天天推送“今日鮮果到家”；
4.

記錄每個客戶的生日，送點香蕉蘋果祝福一下；
5.

雇個鄰居小哥學他怎麽進貨和擺攤，分擔工作；
6.

開始把客戶故事、生活片段拍成抖音視頻；
7.

拿收入的一部分買自動收銀機和賬本App。

兩年過去，小張的攤子變成了“微連鎖”——他請了兩個助手，開了第二個攤點；他的“張哥果園”有400個微信群粉絲；客戶買水果送祝福的口碑讓他上了本地報紙。

他說：“以前是我做攤子，現在是攤子養我。”

六、你也有種樹的能力

你也許不是傑夫·貝索斯，也不是喬布斯，但你一定可以在自己的世界裏種下一棵樹。

不管你是開理發店、做自媒體、賣中餐、搞培訓……隻要你有：
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一點願景，
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一點行動，
•

一點係統思維，
你就已經踏上“種樹”的路。

最怕的不是失敗，最怕的是一輩子都在賣白菜，卻從沒想過種樹。

七、寫在最後：

種白菜，你會收成一次；
種樹，你會收一生果子，還能留給後人。

所以親愛的朋友，別怕栽樹慢，別怕第一年沒有果，別怕別人笑你傻。真正的智慧，是為未來栽樹，哪怕今天曬太陽的人不是你。

就像那天老張說的：“我現在覺得，我不是攤主，我是一個‘果樹工人’。我的客戶、員工、未來的兒子，都能吃到這棵樹上的果子。”

這大概就是商業的意義，也是人生的意義吧。