朝花夕拾在美國
生活中的點點滴滴就像早晨的落花一樣新鮮美麗，但很快就會枯萎消失。隻有拾起來並風幹保存它們才能留芳久遠。
進入房地產公司以後學到了很多新東西。對我這個房地產菜鳥來說，大多數人都知道的東西我經常是連聽也沒聽說過。好容易通過考試存留在大腦裏的那點殘渣，也被告知應該全部忘掉，不要再用考題裏的知識套用在現實中。於是我隻好徹底清零，一切從頭開始。
選公司的時候麵試了三家。第一家是很傳統的老美公司，公司老，人員老，理念也很老派，但我卻很喜歡。見我的老頭做了三十多年的地產，可謂經驗豐富，為人老到，但卻非常講規矩。這家的收費也最高。公司本身沒啥收費，但他們屬於不同機構的會員，比如Association of Realtors，等等，都不便宜。公司地點離家很近，我需要的話來回跑也不費事。
第二家離我家更近，也是家連鎖公司。負責當地辦公室的老板非常熱情，極力說服我加入他們，還把我介紹給幾個重要人員，還讓我旁聽了一次他們的例會，包括午餐。可說實話，一切都好，就是那個例會讓我放棄了他們。會議兩個小時，長了點。但卻有一半時間讓給了各路廣告商，有銀行，保險公司等等。我知道很多和地產有關的公司喜歡來這裏做廣告，因為買房子以前要貸款，買房以後要買保險，房地產公司裏的客戶就是他們的潛在客戶。但我還是感覺在公司的例會中比例太大了，所以我沒吃飯就離開了。反觀第一家的例會就很有內容，對地產經紀也很有幫助。另外這裏的培訓我也沒看出有什麽特點。
第三家是個中國公司，朋友介紹的。感覺上還可以，他們做的也很不錯。據說他們每周也有講座似的培訓，外加很多video tape可以自己回家看。但我本來就沒打算加入中國公司。一來他們的工作方法基本靠微信群，基本交流全是中文。而我是想找一個英文交流的場所，哪怕賺不到錢，也在實踐中學點實用英文不是。二來他們的客戶也基本上都是國人，光是聽他們講和客戶打交道的狗血經曆就已經讓我膽戰心驚了。不過老板人還不錯，我以後也許可以考慮來這裏混混。畢竟這裏幾乎沒什麽開銷，最省錢。
經過考慮我還是選了第一家。既然本人是菜鳥，就找個地方老老實實，從最簡單的學起吧。因為回國耽誤了進程，直到四月下旬才算正式加入公司。我的初衷沒變，找個有英語交流的地方繼續英語學習，同時學習地產知識。到時候給自家把房子換掉。我早就聽說這一行第一年的淘汰率一半以上，第二年也不容易。所以我想堅持一年再看情況吧，或者堅持到我完成自家的任務。
接觸這行以後知道了很多事情。老人們都說現在不如以前好做了。其中有一個原因就是買房者的回扣。“回扣”一詞我們都知道，就是商家為了吸引顧客拋出的誘餌。顧客花了錢以後還能返回來一些，就相當於變相減價，何樂而不為？
可買房子過程中的經紀人是提供服務的，而很多服務都是隱形的，顧客不一定都能看見。再者經紀人最後拿到的傭金是由賣方出，和買方完全沒關係，買方出的價錢是給賣方交換房子用的。那麽這裏麵的“回扣”就根本不是什麽買方出的錢的一部分，而是經紀人收入的一部分。現在社會上很有些經紀人用這個自身降價的辦法搶奪客戶。很不幸的是，這裏麵中國人非常多。連國內來買房的人都知道有這一好處，一上來就問給多少回扣。可很多國人一來美國就要求從接機開始服務。開車帶著看房是經常的。簽合同時兩眼一抹黑，啥也不懂，經常提一些奇葩過分的要求讓經紀人去滿足。就這樣還有臉說自己不需要服務？還好意思要回扣？隻能說在他們眼裏服務沒有價值！
結果就造成了這樣一種現象，經紀人不再提供服務，買房人自己看房，自己解決一切困惑，自己想辦法辦好貸款，最後找個discount agent（減價經紀人，處理經紀人？）寫個offer就行了。然後經紀人分給客戶部分傭金，各得其所。聽起來沒毛病，生意嘛，兩廂情願。但卻把這個行業裏的那些兢兢業業，知識雄厚，職業素養極高的經紀人給徹底打壓了。就好比中國公司的降價策略擠走當地的傳統公司一樣。又好比中餐館靠降價惡性競爭，最後沒一家不偷工減料，質量下降直到最終關門大吉。
我知道這個“回扣”策略並不違法，也有很多人在用，盡管我進的公司明文禁止，也屢次警告大家不要在此處讓步。但有沒有私下裏的交易就沒人知道了。想起我們自己當年買房子，不要說回扣了，連講價錢都沒有想過。看上房子以後就按照listing price辦理一切付款手續，沒操心過是不是買貴了，該減掉多少價錢試試？房子的價值在於買主喜愛，看上了能買到就值了。如果算來算去都覺得不值，那就是沒看上。
我相信我不是唯一看不慣“回扣”的，不然我就太超然了。很高興在地產經紀微信群裏大家也是很鄙視discount agent的。因為誰都知道，這種人多了就會把整個行業拉下水，那將是一幅很可怕的畫麵。
