博士龍點評：人民日報發話：中國所有保健品都是騙人的！

網絡中又出現奇文，我們一起來分析一下。

關於保健品的功效，《人民日報》曾撰文稱：“目前在中國，所有保健品都是騙人的，沒有例外。”

點評：世上沒有絕對。如果《人民日報》也說出絕對的話，那就不是真理報了。

 

（點評結束）

中國食品藥品監管局很早就告訴消費者，千萬不要相信保健品中存在的專家義診。權威證明，這些都是他們違法營銷的慣用伎倆。

點評：義診，是醫生做的事情。保健品，不是醫生做的事情。二者不可以混為一談。

 

（點評結束）

讓我來告訴你，保健品為什麽一定是騙人的。他們要是不騙人，都對不起這麽輕鬆優越的行騙環境。

理財、保健品和電信詐騙，被認為是老年人會麵臨的三大最常見的受騙形式。

點評：保健品，藥品，營養品，三者各是各，有些人混為一談，這是導致中國老年消費品市場混亂的主因，國家應該首先管製和把握這一大健康的領域，才能真正讓老年人有健康安心的晚年。

（點評結束）

 

前段時間，一名60歲老人在海邊自殺，留下的遺囑中就稱被保健品“坑慘”了。央視“3·15”晚會也曝光了食品營銷欺詐亂象。

點評：還有很多老人因為其它方式受害而輕生，這裏也不提及，因為作者隻是為了說明保健品存在的問題，而不是分析整個社會為什麽老年人會有輕生的念頭，是一個社會問題。

 

（點評結束）

2016年8月25日，江蘇南京

參加養生保健講座的老年人

食品藥品監管總局專門出台消息，提醒消費者要警惕“專家義診、權威證明、免費試用、宣稱療效”等非法宣傳營銷“陷阱”。

可為什麽國產的保健品總是會跟虛假營銷和騙人的把戲扯上關係呢？

保健品注定要騙人

點評：一個很好的大健康領域，如果沒有正確的引導和指導，必定會有各種蚊蠅滋生。

 

（點評結束）

2015年起實施的《食品安全國家標準保健食品》中對保健食品的定義是：聲稱並具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品。

點評：按照這個定義，保健品屬於早就被淘汰的名詞，現在國際上通用的名詞是營養品，或者功效營養素。

 

（點評結束）

即適用於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

從定義中可以看出，保健品最終的劃分範圍仍然是食品。從該標準可以了解到，保健品的生產要求與食品行業標準一致，不同的是，保健食品需要通過衛生部的審查認證，或者資格證書。

點評：保健品或營養品種類分為食品型，營養型，補充型，功效型，醫用型等等，不同的保健品或營養品有不同使用人群。國家在這方麵應該采取有效的管理措施，而不是用一個“食品”來一刀切。

 

（點評結束）

因此，在審查上，保健品需要做的隻是跟食品一樣進行色澤、氣味、理化指標、汙染物等指標的審查，但在宣傳上，保健品卻可以進行功能性宣傳。

從2003年起實施的《保健食品檢驗與評價技術規範》就詳細列出了二十多種保健品功能及實驗判定方法。

雖然僅僅是聲稱“具有功能”，但“輔助降血脂功能”、“輔助降血糖功能”等卻給人以“療效”的誤導，這成了中國保健品宣傳中最常見的套路。

盡管在2016年2月出台的《保健食品注冊審評審批工作細則》中規定，證明食品的保健功能，需要進行專家的評審。

但專家的評審隻是通過提交上的材料進行理論分析，《保健食品管理辦法》所要求的保健食品認證需要“經必要的動物和/或人群功能試驗，證明其具有明確、穩定的保健作用”則由第三方機構給出。

保健品到底有多少保健功能，國家機構不必進行相關的驗證，就看保健品公司自己能夠把它們的效用“證明”得多麽完美了。

點評：任何營養品，要達到最佳效果，必須與營養師建議的一日三餐的飲食結構以及健康的生活方式相輔助配合，如果做不到這一點，再好的營養品也不會有很好的效果，或者效果有限。

（點評結束）

 

保健品的錢都拿來打廣告了

同樣是維生素C，在藥店裏買可能隻要幾塊錢一盒，而在保健品的專賣店則有可能買到三四百元一盒，保健品的價格之高幾乎是公認的事實。

點評：維生素有人工合成的，那就是醫院或藥店的；也有天然植物提取的，那是比較貴的，因為裏麵含有與維生素發揮正常生理功能不可缺少的其它營養素或元素在一起。這也是高品質功效營養素為什麽貴的一個主要原因。

 

（點評結束）

盡管保健品的廠商在宣傳時會表明自己使用了更高級的原料和工藝技術，但從生物學的角度上看，相同的有效成分使得它們對人體的影響幾乎沒什麽差別。

但是這仍然抵不住廠商自己對保健品功能的定義和吹捧。比如將鬆果體和褪黑素偷換概念成“腦XX體”和“腦X金”，或將某種草炒到上千元一克，直到被從“保健品”行業中除名。

這些概念的炒作無疑為保健品的價格飆高添了一把火。

點評：不排除一些不法商家的惡意炒作，而且很多所謂的營養品或保健品本身就是濫竽充數，質量有嚴重問題。比如這個褪黑激素，基本上來自動物腦組織提取物，並非天然，而且有瘋牛病的風險。普通百姓不知道購買營養品需要谘詢營養師，而是相信廣告。這是國家層麵的管理問題，不是單一的廠家問題。

 

（點評結束）

?2017年3月9日，成都

一老人投資保健品等項目被騙百餘萬

從某種意義上來說，國內的保健品幾乎都是從廣告起家，而非從產品起家。許多國內成功的保健品入市初期都將廣告投入設定在30%-60%之間。

從公司規模上看，國內保健食品企業普遍投資小，過1億元投資的企業隻占1.45%，500萬元到1億元的占38%，100萬元的占41.89%，小於10萬元的作坊就有12.6%。

點評：廣告的管理，廠家的管理，不是營養品或保健品這一個行業，而是整個中國社會方方麵麵的問題。

 

（點評結束）

資金實力不足，絕大多數企業創新高科技產品乏力，加上高額的廣告費用，使得國內保健品企業隻能生產低水平的重複產品，而企業競爭就是靠打廣告戰和高密度鋪銷售網點。

而資料顯示，保健品的成本隻占零售價格的10%左右，2009年，沈陽市對隨機抽取監測到的保健食品進行廣告調研發現，保健食品市場普遍存在價格虛高情況，代理價6元的保健食品，零售價竟然是98元，銷售利潤高達15倍有餘。

另外，這些廣告幾乎全部以藥品名義進行宣傳，而保健品假以藥品名義進行銷售的大約為其總量的50％。

點評：這樣的產品管理和銷售製度，是國家層麵的社會問題。在歐美發達國家，為什麽這樣的問題就可以避免？

 

（點評結束）

?2016年5月26日，西安

80歲老太非要買保健品，三個女兒圍堵

高的廣告投入和低水平的產品，使得保健品一直處於價格和功用不想稱的情況下，這可能也是保健品在推銷時必須誇大其功能的原因——為了更好地匹配這一價格。

這樣的價格也為保健品公司本身帶來了巨額利潤，比如一些保健品公司的淨利潤一直都在40%以上。

點評：這種情形，另一方麵也說明了子女對長輩健康問題的關心有問題，健康問題不是單一的有病就去看醫生，而是日常的問寒問暖，一日三餐，生活方式等等。

 

（點評結束）

營銷方式說白了就是坑蒙拐騙

盡管價格常年處於虛高的水平，但是保健品的銷售額卻也在不斷增加。

點評：老年人為什麽容易受騙上當？因為他們有需求，有健康問題，而國家和整個社會給與他們的就是這些東西。按理說，老年人有更加豐富的生活經驗，不會受騙上當。如果有更好的，他們一定會尋找。這也是這些年來，國外的營養品在中國銷量上升的原因之一。

 

（點評結束）

而中國的人均保健品消費額仍然遠低於日美等發達國家，這說明在保健品市場上，中國仍有很大的發展空間。

但與其他國家開始拓展更多種的營銷方式不同，中國的保健品營銷模式仍然以直銷為主。

近幾年來快速發展的電子商務對保健品行業的影響至今沒有顯現。

點評：這個資料有點過時，中國營養品市場的銷售模式多種多樣，包括網絡營銷，也非常普及。

 

（點評結束）

按世界直銷聯盟的定義，直銷指以麵對麵且非定點之方式，銷售商品和服務。

直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裏直接出貨到買家手中。

盡管國家工商局明確指出，直銷以直銷員個人銷售業績為計算報酬的依據，其他任何人的銷售業績都不與自己的報酬掛鉤。

但是在直銷過程中，為了保證足夠的販售布局，人際關係就變得很重要。

直銷公司線下的銷售員通過抽成的方式來分食利潤，而以人脈和口頭推銷建立起來的銷售模式，比傳統的經銷模式更注重廣告的效果。

不同於電商或者經銷模式中顧客們“貨比三家”的思維習慣，直銷模式下的顧客更容易被廣告宣傳和“情理”打動，而非原本最影響決策的價格因素。這也使得在直銷過程中更容易出現虛假宣傳和空頭支票。

2016年12月1日，江蘇南京

老人不堪推銷保健品騷擾報警

不得不提的是，直銷一直都是一種有限製，需要批準的營銷模式。

從2009年的29個批準直銷的企業到2014年的45個，國家對於直銷企業的政策控製開始更加嚴格，但依然無法抑製直銷隊伍的快速發展。

直銷隊伍的增加說明了保健品行業對這一模式的依賴，但即便批準的企業數量增加，也不能滿足市場擴大的需求。

根據2015年度食品藥品監管統計年報顯示，截至2015年11月底，全國共有保健食品生產許可證2440件。

而45家直銷許可、363種保健食品對於這個市場來說，是完全不夠的。

?部分直銷企業名單

國家在政策上給予了直銷以“合法”的地位，但在實施時隻給了極少數保健品企業以“合法直銷”的許可，使得更多的保健品公司仍處在實際上不被批準或不合法的經營模式中。

比如，在自殺老人的遺囑中提到的青島某實業股份有限公司即不在這一批準企業範圍內。

另外，中國目前尚無保健食品廣告審查標準，同時保健食品廣告證明主要由工商部門管理，發布前不經食品衛生部門審查。

廣告發布後，抽驗的權力在衛生部有關部門，但執法權在工商部門，處理投訴則歸消費者協會，多頭管理使得對保健食品的質量監管有相當難度。

點評：文章在這裏終於說出了一個問題核心。

 

（點評結束）

所以你看，這是一個注定會被虛假宣傳的行業，可是在監管上，它又恰恰是最不足的。

點評：無論如何，中國營養品或保健品市場已經越來越好，越來越繁榮，越來越走向正規。雖然有一定問題，但也不能一棍子把全部營養品廠家打死，其中有相當一部分廠家還是守法，有合格的產品，而且效果也不錯。 回顧中國在改革開放早期的倒爺，再看看現在的物流公司，還有馬雲的淘寶，是不是有一個發展過程？

 

（點評結束）

選擇營養品，服用營養品，請谘詢 加拿大注冊營養師，健康管理師 博士龍