住上你的洛杉磯豪宅（100）第十三章 華燈初上（上）

                                            第十三章 華燈初上（三，上） 
          
3     “天然骨膠原”和“美國鈣鎂磷”的戰局發展不以人的意誌為轉移。一方麵，是“美國鈣鎂磷”侵占了銀龍公司的傳統產品市場，這個市場江濤、妮可兒、米雪兒是下了幾年功夫做成的，五大類四十八種產品營銷全美三百多家參茸行、藥房、出國人員服務中心，現在“美國鈣鎂磷”奇兵突起，消費者每月買保健品的預算有限，買了一百五十多元的“美國鈣鎂磷”就不買銀龍公司的產品了；

二是妮可兒找的“天然骨膠原”也確實有四項美國專利，正好填補了骨質疏鬆症吃鈣效果不甚明顯的空白，江濤眼下提出的口號是“骨質疏鬆補什麽？要補就補‘天然骨膠原’”，言下之意，你“美國鈣鎂磷”就歇著吧；

三是妮可兒和江濤受到“美國鈣鎂磷”的巨大利潤的誘惑，好幾家參茸行、藥房的老板告悄悄告訴妮可兒和江濤說，“美國鈣鎂磷”可賺翻了，在某一家參茸行，他們周末兩天做Demo（現場產品展示），就做了二萬美元的生意！而在另一家，兩天就賣了四十套！有錢大家賺，“美國鈣鎂磷”賺得，銀龍公司就賺不得？

美國是民主社會，大狗小狗，黃狗黑狗都可以叫！為了固守疆土，為了科學正義，為了商業利潤，有了堂而皇之的三點理由，妮可兒、江濤就和“美國鈣鎂磷”拚了。

產品有了，包裝也很新鮮亮麗，現在就是要做一套富有創意、通俗易懂、雅俗共賞的文宣。

江濤把長篇小說《麗屋魅影》的業餘創作放一邊，打了一個通宵，把妮可兒、傑森·趙有關“天然骨膠原”的譯文仔仔細細地看了個一遍，又參考了大量中文文獻，搖身一變，變成一位營養和科普讀物的編撰者。和他的長篇小說相比，手頭的課題簡單多了，盡管這個課題涉及到“丟骨”和“造骨”平衡，“軟骨的主要成分是骨膠原”，“骨質疏鬆和關節疼痛的根本原因在於人體免疫係統錯誤攻擊骨膠原內的氨基酸”，等等，等等。

 江濤在雄雞唱曉時寫完了他的文宣，一份可折疊的產品說明書。第二天他沒睡四、五個小時，就給印刷廠台灣女老板凱麗去電話，要打字製稿。不料該廠的台灣打字員看不清江濤龍飛鳳舞的簡體字。

妮可兒想了好幾個點子。先是要本公司的雪莉打字，E-mail給印刷廠，但印刷廠的設計軟件無法認讀中文。妮可兒隻得叫江濤帶著銀龍公司新買的“中文2000”軟件到印刷廠去安裝，結果那年頭印刷廠的中文平台還是“1998”的。

江濤氣岔岔地對印刷廠的女老板凱麗說：“你落後了，你的設備落後了！你老是不招大陸人給你打工，現在洛杉磯的大陸人越來越多了，你這樣，會接不了我們大陸人的單子！”

凱麗還在那裏強詞奪理替自己辯護，客氣地說江濤不要替她“當家作主”。但江濤還是要派雪莉坐到凱麗那邊的電腦上去打字——打他手寫的潦草的簡體字，凱麗勉強同意了。

江濤終於和印刷廠的設計師搞定產品說明書的封麵設計，一律的紅底白字，“紅底”對抗“美國鈣鎂磷”的藍調調，氣勢如虹。凱麗答應周三、四出貨，這邊妮可兒就叫他回公司了。

現在要做一個很大的決定：到底要不要買“GE（通用）”品牌的骨密度測試儀？半年前的亞洲保健品展，“美國鈣鎂磷”就以三台“GE”骨密度測試儀鋪陳場麵，結果門庭若市。江濤要助理雪莉到“美國鈣鎂磷”的展位上打探消息，回公司就要妮可兒也買一台“GE”來。

妮可兒三下兩下就要到美國通用公司的報價，那一台骨密度測試儀要花一萬八千美元！真是貴得離譜啊，下得了手嗎？

*3/30作者遊遍倫敦及斯拉特夫鎮的莎翁故居，在Thistle Hotel上線掛網