茹月:要讓別人贏 才能自己贏

要讓別人贏，才能自己贏

茹月

 

最近幾年，美國的公司裏很講究團隊精神的培訓，常常聽到WIN－WIN（雙贏）策略的說法。頭一次聽到雙贏這個詞的時候，覺得很新鮮。因為長這麽大，似乎隻琢磨過怎麽才能贏別人，還從來沒有想過怎麽讓別人贏。慢慢一琢磨才悟出來，雙贏才是真贏。也就是說，雙贏才是棋高一疇能從根本上贏的策略。

 

記得一次我旁觀幾個孩子下跳棋。這種棋的玩法很簡單，大人常常會覺得沒趣，但是玩這個棋卻要懂一個非常重要的理，就是怎麽在雙贏的環境裏，讓自己贏。玩棋的時候有兩個主要的戰術，一個是搭自己的通路，另一個是阻止對方的通路。那一次玩棋的兩個孩子正好使用的是不同的兩種戰術。一個孩子是自己贏也讓對手贏，如果自己的棋子給對方搭了橋，隻要自己能夠走得遠，他就不在乎。而另一個孩子，特別不喜歡讓自己的棋子給對方搭橋，寧可把自己的路斷了也要阻止對手的通路。結果每局棋都是那個讓自己的棋子給別搭橋的孩子贏，而那個老是斷自己的路去堵別人棋子的孩子，總是在對手已經全部到達營地以後，他的棋子還是東一個西一個的在棋盤裏散著。其實這個老是輸的孩子並不笨，他總是能夠看出對手的目的，而且也總是在很關鍵的地方破壞了對手的棋路，但是他卻輸在了不能讓別人贏的心態上。

 

其實，成人自己也很容易犯與這個孩子一樣的錯誤，這就是，認為在所有的事情中，獲利的隻可能有一方，而不可能讓雙方都成功。比如有多少人會想到在談判交易的時候，應該給對手一個實實在在的好處才是最合理，也是最能成功的交易呢？又比如，常常有人批評中國人為公眾服務的熱情很低，自私自利。但是當有人出來做事情的時候，剛剛一冒頭，就會有人說：他這麽做不過是為了自己，而不是為了大家。其實為公眾服務對於個人應當是一件愉快的事情，而對個人有意義並不一定意味著違背公眾的利益。為什麽為公眾服務就一定得是對個人的一種犧牲，而決不能有好處呢？再有，人們常常批評政客，說他們是為了自己當選而對選民做出承諾，並不是真正為了選民的利益。但是大家想過沒有，如果政客自己不勝選，他又怎麽能夠為選民服務呢？也就是說，政客必須自己先贏，他才能讓你這個選民贏。我們作為選民是大可不必為政客的競選策略惱火，而隻是要知道怎樣在他贏的時候，也保證自己能贏就是了。

 

其實說到底還是那句話，應當更多地想到要讓別人贏，才能夠保證自己和公眾能夠贏。