賣房策略之(1)------售前裝修很重要

前些時,本地華人網絡中一篇叫《我的加拿大農民生活》的小說甚是熱點。那位“潛伏”在你我之中的才子在小說中有一比喻如下：

“買房子這檔子事其實和找老公的過程差不多。但凡長得困難點的姑娘，一般找老公的條件也比較實惠。所以大都能相夫教子地踏踏實實過日子。長得漂亮的也沒大問題，因為有大把的選擇。最難辦的是有些中不溜秋不上不下但是又心比天高的女同胞們了。。。。。。買房子也是一個道理。你永遠不可能找到百分之一百滿意的房子的。隻要能滿足最主要的要求就可以了。”

他這比喻倒是蠻恰當的，不過經他這麽一比喻，買賣房屋的中介行業不就成了“媒婆”的行當了？其實這“月老紅娘”的，也是個好行業------促成了多少個“居有家”的美滿夢想。

相親找對象，要打扮得漂亮點，這賣房找買主，又何償不是如此？所以說售前裝修很重要，適當的裝修布置能使房屋賣得快而且價格好。

售前裝修可以從功能，維護，裝飾等幾個方麵進行。

一，房屋功能方麵的裝修：

屋頂太舊漏雨，暖氣爐太老不能正常工作，地庫潮濕滲水，上下水管漏水，電路明顯不夠負荷，門窗老化密封不嚴。這些是房屋功能性方麵的問題，會嚴重影響到房屋的出售和價格，一定要進行修繕。裝修的結果可以保持和恢複房屋的市場價值，賣出時能收回投入的成本，但不要期望有太多的利潤，因此，在這方麵采用標準的裝修即可。

二，房屋維護方麵的修飾：

室外：冬天門前及時鏟雪，夏天修剪草坪清理雜草，秋天清掃樹葉，春天種養花草。修補門前車道的裂縫，修複破損的台階，清理前門外窗剝落的油漆，清除屋沿落水管中的樹葉，在房屋基礎外牆邊墊高鋪碎石，修補內外牆裂紋。

室內：修補破損牆壁，清理地毯汙漬，修理滴水的龍頭，釘好鬆動的踢腳線，擰緊搖晃的扶手，換下燒壞的燈泡，調整變形的櫥櫃門。將廚房和衛生間油漬汙跡徹底清除，打理得窗明幾淨。

房屋維護方麵的修飾花錢不多，但花時間多。修飾後的房屋會給買家帶來這樣第一印象：這個房屋保養得不錯的。有了好的第一印象，買家會將房屋看的更仔細些，會從正麵來尋求房屋的更多優點。而這些優點，在將來的買賣合同談判中，給賣家帶來利益是不可簡單地量化的。

三，房屋的裝飾：

房屋的裝飾屬於錦上添花的工作。粉刷牆壁，買幾幅漂亮的畫掛上，撤掉一些不必要的家具和擺設，清理儲櫃，在向陽的窗前擺上些綠色植物，餐桌上再放一盆鮮花，重新布置和整理房間，讓房間顯得更寬敞，同時突出某種格調和品位。買家看房時十有八九會情不自禁地被這些裝飾吸引，增加對房屋的好感。

房屋的功能正常，市場價值就有保障，買家對房屋有了好的第一印象，看房過程中又增加了對房屋的好感，這房子還愁賣不掉？當然不愁！但這合適的買家哪裏來？且看下回《賣房定價是根本》。