異國求職：過於謙遜沒飯吃

異國求職：過於謙遜沒飯吃 在加拿大的新移民求職難，難在哪裏？僅僅是難在語言溝通能力不強嗎？顯然不是。這 當中還有一個重要的原因，就是文化上的差異：我們中國人的思路與西方人的思路確有 不同，這導致了生活在兩種文化背景下的人之間，難以溝通和理解。本文以新移民張三 （化名）為例，談談在兩種不同文化背景下的求職差異。 大陸求職要點：謙遜乖巧 張三兄當年在中國大陸大學剛畢業時，前往一家民營企業應聘。麵試是由這家企業的王 姓老板親自主持的。最後，王老板提問：如果我們雇用你，你認為每個月要開給你多少 錢的工資才合適？ 當年張三囉囉嗦嗦地回答：“我剛剛大學畢業，還沒有接觸社會，並沒有什麽社會經驗 。其實，我是抱著學習的態度來應聘的。我雖然是一張白紙，但可以畫出最美好的畫來 。如果王總能雇我，給我這樣的機會，我就非常感激了。至於工資多少嘛，我並不在乎 ，因為我還年輕，沒有成家，沒有什麽家庭拖累，給我工資多少我都無所謂，夠我一個 人開銷就可以了。您隨便開多少都成……” 在中國人看來，這番話實在是太可愛了，這幾乎涵蓋了人性中所有的優點：禮貌、謙遜 、好學、自信、灑脫、大氣而又乖巧……這樣的年輕人，誰能不欣賞？王總當即拍板雇 用了他，並且給他開的工資也不錯。 加拿大求職：按質開價 若幹年後，張三移民到了加拿大。與其他新移民一樣，一登陸，張三就發出了雪片般的 簡曆，終於迎來了一次麵試機會。這次，西方人麵試官也詢問他對收入的期待如何？可 愛的張三把在國內麵試的那段“白紙理論”，稍作修改： “我剛剛來加拿大不久，對加拿大社會還談不上有多少接觸，沒有什麽社會經驗。如果 您能雇我，我將非常感激。其實，我是抱著學習的態度來應聘的。我雖然是一張白紙， 但可以畫出最美好的畫來。至於工資多少嘛，我並不在乎，因為我是一個人先來登陸的 ，老婆孩子還在中國，目前沒有什麽家庭負擔，所以，給我工資多少我都無所謂，夠我 一個人開銷就可以了，您隨便開多少都成……” 然而，這樣的回答讓麵試官大跌眼鏡——這可是公司聘人，不是學校招生，你老兄抱著 學習的態度來應聘，是否找錯了門？再說了，按西方人的看法，來應聘就等於是把自己 賣了，既然要賣又不肯開價，這是咋回事？！ 老生常談：按當地規矩做事 這兩個簡短的場景，體現了東西方文化觀和價值觀的巨大差異。 在中國，許多企業的老板考慮的最重要的一點，似乎並不是與下屬的勞資關係合理與否 ，而是把這樣的人招聘進來，自己是不是可以控製得住。同樣地，中國應聘者也在揣摩 老板、領導或者是上級的意圖，千方百計地想討他人的歡喜。因此，張三在中國的言語 表現不錯。 但在西方人看來，應聘求職就是一個直截了當的買賣關係。這猶如你要賣一棟房子，當 然要開個價，這絲毫沒有什麽可難為情的。鄙人認為自己這套房子值４０萬，那就開價 ４０萬，至於買主喜不喜歡這套房子，認為值不值４０萬，那就是個人的感覺了——這 就是市場的ｍａｔｃｈ（匹配）。 當然，求職過程與房子買賣過程，多少還有所不同：買一套房子，隻要是看中了的，當 然希望價錢越低越好，ｍａｔｃｈ過程是買賣雙方的討價還價平衡；但雇主招一個人， 則並不圖一時把價錢壓低，因為招來的人可是個活人，價錢壓得太低了可能導致此君不 好好幹活，最終還要跳槽。也正因為如此，按照西方人的邏輯，希望應聘者務必報出一 個自己ｃｏｍｆｏｒｔａｂｌｅ（舒服）的價格來，這比什麽都重要，因為這就是在做 買賣：無論是雇主還是雇員，雙方都不希望自己虧著了，也不能虧著了。 不管怎麽說，我們移民到了北美，就要適應北美的文化。在求職時，隻有實事求是，多 做買賣，我們的心理才能更靠攏這裏的市場經濟——這是我們融入主流文化的必要心理 調整。