我做了近20年的網店，除了其中的三四年勉勉強強掙了個三瓜兩棗外，其它的年份基本沒掙到什麽錢，純屬自娛自樂，盡管自娛自樂並非我的本意。

因為是碼工，也會建網站，所以免不了就會有認識的同學和朋友想借光合作搞生意，但基本上都是些不靠譜的。

有個大學同學，在美國搞工程設計。十幾年前，他覺得自己設計用的軟件不錯，國內也沒有類似的軟件，就忽發奇想，想讓我開發一個到國內去賣。然後不分青紅皂白就發來一大堆沒有任何說明的設計圖紙，說讓我開發軟件，我瞟了一眼，馬上回絕了，其中的荒唐處有三：

• 我根本看不懂這些圖紙，盡管我以前是學工程的，但一畢業我就轉學計算機了。十幾年過去了，所有與工程有關的早就忘了，再說他現在幹的還與我們當年學的專業不一樣，並且還沒有任何說明。
• 他嚴重低估了開發軟件的難度和需要付出的努力，這不是我一個人能幹得了的事，他又沒有資金雇人，再說他若有資金的話，還不如回國雇國內學計算機的年輕人。
• 即便能做出軟件，他在國內是否能賣得出去，或者說，他有那個推銷能力嗎？ 再說，如果真的有大錢可賺，山寨的很快就會有了，還等著我們去賺錢？

有個朋友，在community college教過書，當過院長，他知道我會做網站，退休後就想讓我給他搞個網站，打算賣網上課程，我聽了後當即就給否了，因為：

• 他沒意識到，網上課程就像辦電視台一樣，最重要的是content，電視台要吸引人需要有好節目，網上課程也一樣，需要花時間去搞課程，並且種類越多越好，他自己既沒有時間和精力去搞，又雇不起可以搞課程設計的人，隻想用自己做過的一兩套課程去糊弄，那不是做夢嗎？
• 再說，這一類的網上課程很多，競爭很激烈，即便能做出可能多的課程來，他有資金和能力來推銷這些課程嗎？

還有個朋友，攝影非常好，就想賣自己攝影的art print（打印到paper或canvas上都可以），問我的建議，我說做為業餘愛好可以，但不要指望賺錢。她說本來就是玩來著，後來她買了個約五千元的打印機，我給她做了個網站，同時我建議她到Amazon上去賣，偶爾也能賣出一個兩個的，最終能否賺回打印機的錢還難說。

另一個朋友，多年前想到加州的Napa花200來萬買個酒莊，問我的建議，我說你自己既不會釀酒，同時又不會推銷，什麽都需要雇人你雇得起嗎？

主要是看到壇子上討論開咖啡店的，發點感觸。如果開店的目的不是為了賺錢，最終十有八九會虧錢，同時也嚴重低估了開店需要付出的辛苦和努力，可能最終享受不到開店的閑情逸致，嚴重影響生活質量，有那閑工夫還不如做點義工。

做生意，也需要點悟性。

建寧  2023/6/16