最近看了一本古董做局的小說，挺有意思的，拿來給大家科普一下。

在世界上所有的領域裏，古董市場裏的騙子，專家，掮客，也許是濃度最高的，這裏麵也蘊含了數量驚人的財富，誘人的利益，和無數宛如待宰羔羊一般的“棒槌”。

這個“棒槌”是古董界的竊口兒，意思是對古董一知半解，但是又興趣濃厚意圖從中發財的心急之人。古董界的欺騙做局這樣的一道大菜，就是以“棒槌”這樣的受眾為食材的。因為對古董完全不懂又沒興趣的，你從他身上榨不出油水。而對真正的古董行家，你又忽悠不了。

正如你在以後的文字中可以看到，任何一種騙術，如果能夠找對了受眾，那就成功了一半，否者就是事倍功半。

“棒槌”手捧一件來曆不明的古董，在古玩市場轉悠，希望找到買家發一筆財。古玩做局手看了眼裏一亮，心想“哇，是件名器”。但他絕不會攔住“棒槌”直說：“你這寶貝太好了，高價給我吧”。因為即使棒槌也不是傻子，肯定要借機抬價。他也不會說：”你這件是假貨，100塊賣給我吧“。棒槌會想“假貨你還要買”？

做局手的正確方針是，以不經意的方法稍微引起棒槌的注意，先是三言兩語顯示自己的方家底蘊，足夠把半瓶醋棒槌給驚住了。然後掃了一眼棒槌手裏的貨，麵有思忖，欲言又止，轉身就走。

棒槌當然不能放過這樣難得的專家，連喊“您給我掌掌眼唄（古董術語：鑒寶）”。

做局人腦袋搖得好似撲楞鼓，“NONONONONO，本人才疏學淺，怕說錯了您不愛聽”。

人的本性就是這樣，你越是藏著掖著，人家就越想知道，生怕你有一個天大的便宜不讓我知道，更別提有了心理落差的棒槌，所以他就是作揖下跪也得讓專家給個建議。

做局的就說了：“OK， 這可不是我向你兜售什麽，是你逼著我開口的哦”。然後bla bla bla, 說你這東西不錯的，可惜有了如此這般的缺憾，所以也不值錢了，但看你是個實誠人，要不我500塊給你收了，如何“。

所以棒槌500塊賣掉了價值5000的寶貝，還得千恩萬謝做局的人肯賞臉買他這個破爛。因為棒槌在心理戰上就輸了。

這還隻是做局，不是行騙，因為古董行就是這麽靠棒槌謀生的。但什麽是詐騙呢，大家都知道可能也都親身經曆過一種叫做電訊詐騙。

在本質上，做局和詐騙的成功秘方是一樣的，必須找到合適的，也就是說”vulnerable"的受眾。

在美國什麽樣的人最容易成為電訊詐騙的受害者呢？是老年人，因為大家知道在美國很多老年人沒有財物的安全感，騙子打電話說這裏有一個很好的投資秘訣哦，年富力強的中青年不會上當，但是沒有安全感的老人就可能喪失了警惕。

那麽為什麽我們這些海外華人受到的詐騙電話，經常是自稱來自中國大使館，或者美國領事館，說你有重要的移民簽證文件未領，欲知詳情，請按1，然後bla bla bla。這是因為海外的中國人，他們的合法身份移民狀態，往往是他們焦慮的中心，所以騙子一擊就中。

我們生活在海外，我們在國內的親人最擔心什麽呢？就是我們的安全。所以有一種詐騙電話是給國內的人的，說你的親人在美國出車禍了，危在旦夕，需要你趕緊轉10000美刀刀賬號54188-1452，晚一分鍾就來不及了！上當的人還真是有，騙子就是利用了這種心理，所以最後親自按下電鈕匯款賺錢的，還就真是受害人自己的手指。

現在互聯網，社交媒體，微商上各種鬼花活也是層出不窮。假想，有一個誰也不知道的路人甲，忽然網上發帖說我有抗癌神藥，你們給我匯款我就寄藥，這不是騙子，而是傻子。

網紅，特別是有生意頭腦的網紅，是比較容易避免這類錯誤的。比如有網紅神秘兮兮地透露，他用驗方經手治療的絕症患者，精神矍鑠，無毒副作用，指標倍兒好，bla bla bla，一下子讀者就是上萬。

這時候“受眾”的重要性就體現出來了，治腳氣的秘方沒人關注，可是絕症的患者及其家屬都望眼欲穿呢，那就請網紅給講講唄。然後網紅就得表現出和古董做局人一樣的素質，欲言又止，欲蓋彌彰。“哦，這個具體的不便透露”，原因bla bla bla。那大夥就尋思了“你到底時真有方子還是假有方子”？這時候網紅需要露一手兒了，雖然沒有具體方子，但是那宏觀的理論必須時一套一套的，而且他這個方子，和宏大的理論框架，病人的生理節律，西醫的自然契合，那都是有講究的有說法的，總之一言難盡但是絕對是救人救命。

如此一鋪墊，網紅的一班擁簇又敲鑼打鼓，患者家屬心象被貓爪子撓，你網紅不開方子你就別想LOG OUT了。如此為難，要不你們給我發私信吧，很多信息不便在公開場合披露。另外呢，你可以加入我的微信群，大家慢慢討論交流。哦，加入這個群可是有條件的哦，所以人入了群還會有一顆感恩的心， bla bla bla, 一切照劇本走，你可以腦補後續情節的發展。

這不是詐騙。

那麽這是做局嗎，還是做生意,還是一種business model？是，也不是，我們就生活在這樣的時代，人不操盤就當棒槌，想介乎這兩者之間置身事外，都不容易。