流動小販到跨國公司老板 合抱之木生於毫末
文章來源: insight7772012-04-21 23:27:27
《早報》(2012-04-22)

 
吳木興:一個成功的企業家應具備三個基本條件:經營的企業要賺錢、有個美滿家庭,以及能多回饋社會。(鄭明達攝)
明眼看名商

@鄭明杉

teems@sph.com.sg

老子名言道:“合抱之木,生於毫末;九層之台,起於壘土;千裏之行,始於足下。”

意即一切大成就都是靠一步步的努力達成。吳木興就是這樣一位傳奇人物。

他從小在父親的攤子賣魚粥,後來在馬林百列海邊賣冷飲;

他也做過非法流動小販,騎著電單車到竹腳巴刹、牛車水等地擺地攤。

經過多年艱辛努力,他終於把小生意做大,他創辦的新曄科技在短短八年內成功上市。




①占地2萬8000平方英尺的豪宅樓外有樓、房中有房,走馬看花走一圈也得花上三四十分鍾。
如今,新曄科技的年營業額超過7億7000萬元。

吳木興出身貧寒,父親是熟食中心小販,母親則幫人洗衣賺點生活費。子女中排行第四的吳木興從小就是家中的“大人”,懂得分擔家務,煮食煎蛋。他在11歲時,一下課就得趕到父親的攤子賣魚粥、做包子,而且一做就是四年。由於他手腳敏捷、能說會道,父親原本想把攤子交給他打理,他卻無意接手。

  他說:“父親並不是完全放手讓我經營攤子,而是想當‘後台老板’,攤子每天的收入還是要交給他,我能分到的也隻是幾塊零花錢。”

  吳木興後來不做小販,決定從軍。他加入海軍部隊,月領180元薪金,1988年退役時,他的薪金已達800元。他在海軍部隊也學到與電子有關的技術。他為海軍服務八年期間,吳木興一有時間就想方設法多賺點外快。周末,他在馬林百列海邊賣冷飲,一次可賺取40元;他也做過非法流動小販,騎著電單車到竹腳巴刹、牛車水等人潮如流的地方,擺賣計算機、隨身聽、音響賀卡、禮盒、各類手表和鋼筆。

  他說,當時音響賀卡是流行商品,好賣,利潤又高,一張賀卡的本錢隻有五六元,卻可賣到15至18元,生意好的時候,一天可收入三幾百元,差時也可賺約80元。不過,他卻經常提心吊膽,因為神出鬼沒的“地牛”一旦出現,他得趕緊把擺賣品帶走,必須逃得比“地牛”還要快。

  當非法小販雖然賺取的利潤還不錯,不過卻得躲躲藏藏,這顯然並非長久之計,吳木興於是決定“歸正”。他的第一份正當生意就是同後來的太太歐美呤合開花店,女友主內,他主外,到處推銷鮮花、假花。不久,吳木興發現賣花或許可維持生計,但是若要賺大錢卻非易事。

公司從成立到上市不到八年

  吳木興事業的草創期是在1988年,他從各方籌措了10萬元,成立了新曄科技,在美芝路黃金大廈租了一間200平方英尺的小辦公室,經銷起半導體、集成電器。當時年僅26歲的吳木興一周做足七天,每天工作超過12小時,公司裏大小事務全由他包辦,一人扮演銷售員、送貨員、會計員等角色。

  談起當年創業的艱辛,他曾說:“沒有人看好我,他們認為科技這領域變化太快,大公司不會同我這小公司做生意,不過我的想法不同,我加倍努力去說服大公司,以誠信去爭取這些公司的經銷合同。隻要能賺錢,我們什麽電子產品都賣,什麽服務都能提供。”

  之後,新曄科技的業務慢慢轉型,從貨物一進一出的貿易商,轉變為較高層次的電子零件供應商,以及半導體零件分銷商。1997年,新曄科技在證券交易所掛牌,34歲的吳木興當起上市公司老板,而從公司成立到上市,前後不到八年。

②吳木興的豪宅內除了有健身房、桑拿房、蒸氣房、按摩房以外,當然也少不了電影/KTV室(圖)、麻將室、桌球室等。(鄭明達攝)
  吳木興在海軍部隊服務了八年,另八年帶領公司上市,而接下來的兩個八年,則是他事業再創高峰的時期。

中國是集團最大市場

  新曄科技目前聘雇七八百名員工,一年營業額超過7億7000萬元,2011財年全年稅前盈利為1639萬元,稅後淨利達1306萬元,累積現金超過2000萬元,股票總市值不下1億1000萬元。

  吳木興是新曄科技的最大股東,持有34.35%股權,以每股12.6分的平均價計算,他持有的股票值近4000萬元,一年薪酬介於125萬至150萬元。吳木興的計劃是希望集團的總營業額在五年內突破10億元,晉升為更大型的跨國公司。

  目前,新曄科技在中國設有30個營業點,中國是集團的最大市場,占總營業額的56%,韓國和台灣各占21%及7%。未來增長的動力將來自中國。

  早在上世紀90年代,吳木興就為中國的電子遊戲VCD製造商提供生產方案,他也經銷KTV伴唱及語文學習機等熱賣產品。

  他說:“製造業涉及的東西太繁雜,所需資金也多,像我們從事經銷這個行業,必須時時注意兩件事,一是產品,二是人。經銷的產品必須能配合潮流、掌握時尚,以找出對市場和消費者所需要的產品。員工要接受良好的培訓,才能提供良好的服務,同時也必須與客戶保持很好的關係。”

吳木興榮獲許多獎

  多年來,事業有成的吳木興獲獎無數,先後獲頒“新加坡最佳企業家獎”、“新加坡50家傑出企業獎”、“新加坡青年企業家獎”、“亞細安最佳青年企業家獎”、“世界協會中小企業特別獎”、“亞太企業家獎”,以及去年安永頒發的“電子零件分銷類別的企業家獎”。

“吳宅”別有天地

飯廳落地玻璃窗外小橋流水,數十條大大小小的鯉魚悠哉閑哉地遊動。 (鄭明達攝)
  別有天地的“吳宅”如迷宮,走馬看花匆匆繞一圈也要三四十分鍾。在主人的帶領下,筆者邊走邊談邊拍照,前後花了一個多小時。

  大宅院裏除了一個大草坪和幾處別致的小花園外,兩層樓麵和兩層地下樓共有10個房間,還有兩個工人房、兩個可連接的客廳,兩個飯廳等等。和大草坪並列的是8×12米的長方形遊泳池,遊池旁邊辟有室內健身房、桑拿房、蒸氣房、熱水小泡池,以及按摩房,當然也少不了電影/KTV室、麻將室、桌球室等。一處比五房式組屋還大的日式客房,是用來接待遠道而來的貴賓,室內設備應有盡有,可媲美五星級酒店的豪華套房。

  大客廳還備有會議設施,隨時可作為開會場所,另一個客廳則有兩層樓之高,大吊燈高高掛,是豪宅裏少有的“龐然大物”,也顯得富有氣派。兩個客廳之間的走廊,一邊是草坪,一邊是依“坡”而建的小花園,山坡高處是尊和人齊高的坐佛石像,石像是幾位商界好友特地從峇厘島運來,作為祝賀吳木興新居落成之禮。

  吳木興早年信仰道教,40多歲後成為虔誠的佛教徒。除了公司外,豪宅頂樓特辟一間數百平方英尺的小佛堂,佛堂日夜播放佛經、佛樂。吳木興早上出門和晚間回來,必到佛堂上香拜拜。至於公司的小佛堂,吳木興表示,工作上有錯、心情欠佳的員工,可到佛堂靜坐思過。

  “吳家”多長廊,整個建築四通八達、處處可通。建築設計也注重家人活動的私人空間,客廳和飯廳“公私分明”,樓下客廳供會客之用,樓上另有廣闊大客廳,是一家10口(四個孩子及近親)日常歡聚、聊天之處。接待客人的飯廳,可容納13至15人,大圓形飯廳的圓桌之上是圓形吊燈,象征著圓圓滿滿。飯廳落地玻璃窗外小橋流水,數十條大大小小的鯉魚悠哉閑哉地遊動。

  以木料建材為主的“吳家”,多間典雅的洗手間以木為牆,木牆的材料就是從建築廢木回收再用。吳木興家中的“小三”是名中四女生,從小愛畫畫,有間專用小畫室。吳木興工餘時間喜歡和朋友喝幾杯,酒窟裏的各類紅酒、白酒及色酒估計不少過500瓶。

  50歲的吳木興喜歡爬山遠足,通常在兩小時內會走上8至12公裏。當過八年海軍的吳木興至今仍熱愛遊泳,在家遊泳一般上是來回20次。

搬入價值四五千萬元洋房

  吳木興認為,一個成功的企業家應具備三個基本條件:經營的企業要賺錢、有個美滿家庭,以及能多多回饋社會。他特別強調事業和家庭必須並重,在外拚搏的男人要有個溫馨的家作為事業江山的後院。

  吳木興搬過四次家,隨著事業蒸蒸日上,住所也越搬越大、越豪華。  

    他的第一個住家位於加冷舊機場,兄弟姐妹12人及父母擠在400平方英尺的政府組屋單位;生活有所改善後,一家大小才搬遷到文慶路較大的組屋單位;事業有成之後,再搬到楊厝港、斜陽道獨立洋房。十多年前,吳木興另以800萬元買下荷蘭禮敦路的一座大洋房,原本計劃在占地2萬平方英尺的地方大興土木重建,不過卻因和鄰居打官司而敗興收場。

  在準備進行重建工程時,吳木興發現鄰居、退休女醫生的鐵籬笆“越界”,建在他的新購地段上,他於是要求女鄰居歸還占據了30年、麵積約800平方英尺的土地,不過最後卻考慮到今後有了“交惡”的鄰居,因此決定忍痛低價脫手,這一來一往,加上銀行的貸款利息,以及一些已訂購的建材,屋沒建成就已先虧了好幾百萬元。

  所幸的是吳木興眼明手快,不久後他以1200萬元買下附近荷蘭路一座占地2萬8000平方英尺的舊洋房,再以1000多萬元建起樓麵約2萬平方英尺的新居,敲敲打打兩年後,終於在2009年搬入。以目前市價估計,這座位於黃金地段的優質獨立洋房可值四五千萬元。在新加坡,四五千萬元足以開設一間員工上百名、規模不算小的工廠。