有一句說一百句的是文學家,這叫文采;有一句說十句的是教授,這叫學問;有一句說一句的是律師,這叫謹慎;說一句留一句的是外交家,這叫嚴謹;有十句說一句的是政治家,這叫心計;有一百句說一句的是出家人,這叫玄機。
場景:美國某車行
銷售:你好
買主:你好 銷售:我能幫到你什麽? 買主:我對xx車很感興趣 銷售一邊把買主領到談判桌前,一邊拿出一張報價單 銷售:你想喝點什麽? 買主:謝謝,不必了 銷售:這是我們的價格 買主:太高,我這裏有出廠價
銷售用眼角撇了一下,可憐兮兮地說:你得讓公司得點利。 買主:同意 銷售:實話告訴你吧,你剛才看到的價格,我個人的好處費還得不到100美元,當然這無所謂。 買主:你給個實在價,我是認真的。 銷售:看得出你是有備而來,你看這樣好不好,我在你的價位上加1000美元 買主:沉默不語 銷售:950 買主:微笑,卻不置可否 銷售:850,這是我能給你的最好價格,不過我要請示一下經理,我可不想因此被炒魷魚。請耐心等一下,我馬上就回來。(套話) 買主:你請便(欲擒故縱) 大約過了五分鍾,銷售重新回到他的座位上,讓人感覺他好不容易拿到聖旨似的,但破費了一番周折,且勞苦功高。 銷售一臉無奈地說:如果你現在馬上就買,我可以給你這個價格 買主:不能再低了? 銷售一付要哭的表情:真的不能了! 買主:謝謝你的時間 買主非常友好地道謝,然後起身,做要走狀 銷售突然有如壯士割腕般豪邁:我豁出去了,200美元! 買主:成交 雙手相握,四目相對。 世上之事凡成交者,皆應賀之,因是雙贏,除去脅迫。 Read more: 砍價(微型小說) - 平凡往事 |