第十三章 華燈初上（七,上）

7   江濤一邊看著很有些緊張。一直不開張，一瓶也賣不動，說明產品品質、營銷策略、銷售技巧……一切的一切都有問題。

這既打擊了江濤和妮可兒的自信心——閉門造車大半年，好不容易開發出一個可以和“美國鈣鎂磷”相媲美的產品，還和老美公司簽了華人總經銷的合約，可用他們的幾個發明專利，卻打了啞炮；又會給廣源行落下很差的印象：銀龍公司的產品以及員工的銷售技巧都很差，下次，銀龍就沒有臉麵再進這商場了。

事關銀龍公司和“天然骨膠原”的生死存亡，江濤忍不住披甲上陣。

他見妮可兒費了半天口舌的兩個客戶還在那裏猶豫不決，就迎上前去和她們說：“你們是不相信她說的呢，還是有別的什麽原因？”

江濤幾次暗示妮可兒要察言觀色，和客戶拉近距離，不要象先前做大學講師那樣，隔了很遠的距離，又盡講理論。這一會江濤把眼前這一對母女拉到旁邊，在自個兒手心放了一瓶“天然骨膠原”，輕輕地旋轉著，對她們說：

“如果是價格問題，我們好商量。”江濤順勢把瓶色通紅，印著雪白英文字體的“天然骨膠原”放到客戶手中，借以調動對方真切的觸覺。

母女倆撫摩著顏色鮮豔、設計標致的產品，仰著頭和江濤說：“還真是價格問題，能不能再便宜點？”

江濤看見廣源行的櫃台上早已貼了粉紅色的傳單，上書“天然骨膠原，母親節特價，買六送一，限今明兩天”幾個大字，是店長和妮可兒商量好的促銷手段。

就和眼前看起來象女兒的客戶說：“母親節快到了，我們一起孝敬你媽媽，你要誠心買，我就買五送一給你！”

這一對母女沉吟片刻，竟然說：“那行吧，我們買了！”

江濤喜出望外，趕緊把她倆帶到廣源行的櫃台前，亮著高聲和店長艾麗絲說：“請拿五瓶給她們——”

艾麗絲還在說：“不是買六送一嗎？”江濤環顧左右，連忙說：“他們就買五，就買五。”

目送母女倆到收銀台付款，江濤的一塊心石才下地。母女倆回到江濤的攤位，江濤把一瓶獎品塞到客戶的禮品袋中，悄悄說：“不要讓櫃台看到。”

江濤於是如法炮製，大搞“終端攔切”，彌補妮可兒銷售功夫的欠缺，做了好幾筆生意。廣源行的老板看到這場麵，嘴角都笑歪了。江濤見銷售形勢不錯，就悄悄溜到董小朝家吃午餐去了。

中午過後，妮可兒逐漸把握了銷售技巧，賣了點貨，就陪她的大陸考察團到公司參觀去了。江濤就全盤接下妮可兒的衣缽：既分析檢測報告，又銷售產品。正恰倉管員老戴拿到大紅橫幅，在廣源行前門風風火火地掛起來，要做骨密度檢測的人越來越多了，江濤和安吉拉的生意做得格外紅火。

 “丫丫，你老爸快要變成長城上賣紀念品的小販了。”晚餐桌上，妮可兒跟丫丫這樣說，打趣江濤。

“小販就小販！我就是小販，我就是小販！”江濤竟模仿起早年中國大陸“我們是害蟲”的唱腔，引得妮可兒和丫丫好一陣笑。

晚餐桌上，江濤一直在談他的生意經和銷售體會，還說自己有大陸當紅男演員濮存昕的魅力，家庭主婦、老太太最喜歡聽他說話了，隻要他一開腔就買貨。妮可兒對丫丫笑笑說，這會兒世界上就你老爸最幸福，最自豪了，你瞧他那樣。