海空大戰MP3 1. 蘋果公司開創的MP3小玩意,象一顆新星閃亮登場。 先不說在中國市場遍地開花,火燒聯營,頗受歡迎, 到了巴西,MP3登場不到兩年,已成全國燎原之勢。 現在巴西無人不知MP3,MP4,電視廣告也大作MP3。 母親節:”送給媽媽的禮物最好是什麽?哇-MP3。 買MP3送媽媽會使她高興的年輕十年!” 電視台:“PEDRO戒毒了?哇,那是因為他有了MP3!" 之後是一個小夥暇逸的聽著音樂,忘記吸毒的畫麵。 雖然賣的巨貴,確大受歡迎。 從電器店到超市,全部都在賣MP3。 傳統的CD音樂播放器WORKMAN將會淘汰, 整個巴西老百姓都在購買MP3,這就是巴西人的瘋狂消費文化。 真有點象達爾文預言的物種大爆炸,於是一夜間中國五花八門的MP3,MP4象潮水湧來。 中國發展太快,自從成為世界加工廠,素有矽穀之稱的深廣,緊跟世界科技新潮, 從電腦到網絡配件,幾乎將所有電腦網絡技術產品一網打盡, 所有工廠都在日以繼夜加工生產,成本做到最低。更不要說小小的MP3了。 於是國內海外訂單象雪片般飛來。 我們必須承認:當中國工廠盤剝工人剩餘價值到達極點的時,就是競爭力最強的時刻。 也就是意味著一批批外國工廠要倒下去,更意味中國占有了更多外國新客戶,新市場。 市場是殘酷的,市場是公平的,市場是競爭的,開放國家的市場是很難自我保護的。 保護挨打,開放也會挨打。唯有競爭,隻有競爭還有希望。 根據最權威正確的市場企業理論:利潤,隻有利潤,才是企業成功的唯一標誌。 什麽頭銜,名次,固定資產,牌位,都是相對的,暫時的,不準確的。 利潤,就是成功的代名詞。 商人經商就是要賺錢。 巴西動態商業賺錢機會往往大於靜態機會,幾乎每年都有奇點異品閃光出現, 現在輪到MP3了。 2. 去年底有過一次高峰。比如從華人商業中心25街中國某商場一頭走到另一頭, 某人手持1000隻MP3吆喝:誰要MP3?不出100米,就被店家搶光了,太缺貨。 今年,大概25街華人商業區一天能批發出5000到10000隻MP3. 利潤有多少呢?毛利達100%,到今天幾乎沒有大變化,說明總體供求關係平衡。 這個賣出價格在巴西已經是最便宜的。 至於輪到巴西自己商家賣出的,比如超市,至少價格還要加一倍。 巴西好就好在是一個高福利高價格高稅收的國家。如果沒有高價格,就沒有利潤, 也就沒有稅收,那麽全民免費醫療,教育靠什麽資金來源維持呢。 因為巴西的稅收法律,工廠的費用支出就必然大,健全勞保製度就要給工人極好的待遇, 也就降低了產品價格的競爭能力。如同全球西方世界,結果是自己所造產品不如買產品, 自己造會虧本,買進賣出還能賺錢。 唯一應急的辦法,就是控製進口,打壓進口貨品。比如巴西是製鞋出口大國。 巴西皮鞋確實質量好,一般三年用不壞,比如在美國市場已經成為主流品。 但是中國鞋進到巴西更便宜,雖然質量差點,但款式新穎。據巴西發布的信息: 每雙中國皮鞋製造成本最低可以到3-4美元,巴西再努力也隻能降到7美元。 問題是:人家巴西還有牛皮呢。 進入世貿就要對等開放,要承認雙方擁有完全市場經濟地位。誰能把誰怎麽樣? 今年中國外匯將破一萬億美元,任何人不能不承認中國的經濟大飛躍是一種奇跡。 3. 經曆了無數次抄斬損失的巴西華人,似乎又看到溫暖春天。 MP3在向他們招手,巴西市場在向他們召喚。 現在似乎到了大煉鋼鐵時代,隻不過是全民(華人)換成大煉MP3。 據說阿根廷華人也差不多,至少不是中煉。 說到MP3,就想到海空大戰中途島:山本海軍計劃一舉圍殲美國海軍, 結果卻被美國海軍完全擊敗,中途島海戰日軍慘敗。 中國人的智慧絕對是不差的,為了賺錢,什麽點子都能想出來。 無論巴西海關用什麽法律辦法製約,華人總能找到對策。 最有財力的華人自建品牌進超市,估計一年下來,賺幾十萬美元是小菜. 首先,品牌名牌是不能冒用的,但是沒有品牌就沒有市場利潤。 幾乎巴西人明知品牌是假,但還是一定要用,因為他們虛榮。 於是進口巴西的MP3一定要名牌。 比如蘋果(IPOD),SONY等。 海關見到SONY就會沒收,於是華人們創造了更換窗口麵板模式。 在貨品到達巴西後將原來國產品牌顯示麵板換成SONY商標麵板。 整個途中產品完全是合法的,即使作正式報關進口。 所有包裝合直接在巴西就地彩印,包括CD刻錄,在MP3中先不錄製任何程序, 海關就是開機試驗,發現什麽都不顯示,沒有內容。 運輸可以暗藏在集裝箱內,也可以轉港進入巴拉圭,再陸路進入巴西。 也可買通海關警察,空運放私付款出關。 更可以空運到美國轉向巴拉圭,之後利用私人小飛機在巴西任意地點交貨。 價格費用做到很低。也可以陸路轉展而來. 最絕的還是廣東人,老板們幹脆自己回國,自己乘坐國際民航搞旅行單幫運輸。 據說是這樣幹的:將一隻小小的MP3(總重量隻有30克)分成三部分:顯示片, 機芯,和機殼。三個人各帶其中一部分,每次三千個。全部是部件,海關可奈我何? 他們使用了最先進的MOTOROLA密封包裝帶,象裝一排子彈一樣排放著環繞, 做成一個30CM直徑蛋糕裝,最後高起來,象一個25CM直徑的圓桶裝。 別小看,這裏可以輕鬆放進3000隻MP3機芯(集成板)用一隻中號手拉旅行葙就夠了。 3000隻MP3-512M的出廠價格大概在6萬美元,正常賣出至少可以賺到4-5萬美元, 條件是如果運輸消耗費用極小的話。 三人平均總費用為9000美元,包括2000美金一張往返機票, 另加1000美元個人國內旅途消耗。算來每隻MP3費用隻用去3美元。 最厲害是周轉快,一周往返就解決了。算算他們的單幫成本吧,厲害呀. 此外,為了防止有經驗大城市海關輯查罰沒, 他們幹脆動態選擇巴西中小城市作為終點下機站。 無非再買張巴西國內長途汽車票,轉個圈再回SAO PAULO。 隻要機芯不丟,怎麽算都是贏定了。 何況,還幸福自由的旅遊國內一圈。 在這場海空大戰MP3中,雖然有人會犧牲,但是大多數成功了。 為什麽?人有多大膽,地有多大產,不是作不到,就怕想不到。 中國人的智慧,嗬嗬,也可以叫做狡猾,在經曆外國和共黨欺壓多年貧窮之後, 終於在資本主義的平台上發揚光大,看到光明。 中國人已經認準:誰富誰英雄. 麵對此番情景,我們還能說什麽呢? |