奮鬥7年,終於從公寓換到了HOUSE(換房記 三)

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訂金交了,OFFER算是最後定了。買下未來的新家,一塊石頭落地了!

然而,行者卻高興不起來,心裏的另一塊石頭壓了上來,那就是得在最短的時間內賣掉現在住的大公寓。否則,成交就會有麻煩,因為新房的大部分首付來源還得靠這套公寓。

為了保險起見,行者找了三個經紀來談賣房的事,其中也包括幫忙買HOUSE的經紀。三個經紀中,一個已經在本樓賣掉一套一居室,手上現在有一套二居室待售。他是個西人經紀,對房價估值最高,信心滿滿。在此,要提醒諸位看官,賣房經紀常常也超高預測來贏得房源,實際上這隻是他們的策略,未必是真正的現實。經紀對市場的客觀把握非常重要。

行者的買房經紀是位西人女士,對本地房源很熟悉,但是她的缺點是過於保守和溫和,房子如果交給她,短期內賣掉的可能性不大,在價位合適的前提下。

第三位是朋友推薦的R先生,是個土耳其裔,之前是做網絡銷售的。一見麵,R對行者已經買下新房而舊房還沒賣的行為大吃一驚,說“你把自己逼到了牆角,挑戰太大了!”然而,事已至此,隻能迎頭而上了。R對市場的分析還算客觀,也覺察到市場現在已有放緩的跡象,要賣必須抓緊。經過與R的一番交談,行者夫婦決定把房子交給他賣。

談到定價,R反對超低價吸戶的策略,他認為,在房市熱的時候可能會有效,但房市放緩的時候可能反而阻礙一些潛在的買家,人家會懷疑房子有問題。對比周邊大小差不多的兩居室掛牌價普遍在50萬加幣左右,最後決定將價位定在48萬加幣,比市場略低,但當時行者的預期是賣到50萬加幣左右。

R辦事非常積極主動,雷厲風行。剛簽完合同就來看房,並對如何清理和安排作出了一定的建議。他給了我們兩天的時間準備,在準備過程中安排了測量房屋的人員進場。兩天準備完後,立刻安排攝影師拍照,準備掛盤。樓盤在周末之前終於掛在了MLS的網站,周末兩天的OPEN HOUSE也啟動了。

R還有一個特點,不放過任何一個推銷的機會,就在大樓搭乘電梯的功夫,他搭上樓裏的一名住戶,正好和她在一起的朋友想換房。R馬上帶她們來看房,盡管當時房子還未收拾妥當。不過由於預算不夠,這位客人隻能放棄。

除了OPEN HOUSE的日子之外,所有看房的要求他都立即滿足,我們也積極配合。

然而,第一周過去了,OPEN HOUSE看房的人不少,因為掛牌價較低,吸引了不少看房人,但真正想出手的買家還是沒有。由於房子比較老,來的客戶都百般挑剔。真正看上的還嫌價格貴。然而,因為市場有放緩跡象,買家開始采取觀望態度。

行者這邊也著急上火,貸款經紀說,如果房子不能如期出售,隻能找過橋貸款,利率高不說,手續也很繁瑣,後續的壓力更大,不行就降價出售。行者想,目前的掛牌價已經不高了,還能降到哪兒去?

話說賣房確實比買房更難。買房是花錢的事,不過是花多花少的問題;而賣房則是從別人口袋裏掏錢,哪那麽容易?當然,房市火熱的時候,賣房容易,還能在多個OFFER的情況下漲價,就像行者賣小公寓的時候。然而,這才過一個多月,市場的風向就有所改變了。

原本對自己房子信心滿滿的行者感覺自己還是犯錯了,搞的如此被動,壓力山大呀!每天心裏都像壓著一塊石頭,體會到了什麽是度日如年。

第二周又連續兩天秀房。為了保持屋裏的幹淨衛生,行者一家都較少煮飯,每頓房都胡亂對付一番,周末更是有家不能回了。

第二周OPENHOUSE結束後,周一統一收OFFER,行者心理直打鼓,要是OFFER沒有或者收不上來,也隻能啟動R說的PLAN B了,該找高利貸就找高利貸吧! 等到下午六點,R打電話說,OFFER收到了,兩份,一份是個人,一份是一家公司。個人那份出價果然較低,而公司那份還比較接近行者的心理價位,在49萬加元上方。

據R介紹,這家公司是專門做flipper的,就是買舊房改造裝修後再賣出去。但行者當時也有一個擔憂,個人跟公司做這種交易還是不太安全,萬一對方出什麽問題,公司是個殼。連人都找不到怎麽辦?R也有類似的考慮,於是與對方經紀交涉,要求在買賣合同裏還是寫上個人的名字。好在對方同意了,合同上換成了公司老板的名字,同時行者也需要跟他們簽一份同意其轉賣合同的協議。

簽下OFFER之後,對方沒有貸款條件的要求,隻安排了驗房。

驗房的時候老板現身了。個子高高的,像東歐裔,還帶著個小跟班,他看起來對房子還比較滿意。驗完房之後,條件解除,對方交了定金。房子總算賣出去了,行者一家大大鬆了口氣。盡管售價比預期要低一些,但在壓力麵前也隻能接受這個結果了。而且,行者也明白,一般公司出手買的時候基本就是市場的低價了。最後,這家公司把房子全部重裝之後,以比購買價格高7萬多的價格出售,那是在兩三個月之後的事了。

經過半年多的觀察,行者居住的那間大樓裏再沒出現過50萬加元以下的兩居室出售,果然是賣在了地板上,不過後麵出售的房屋大多經過了重新裝修,考慮到這個因素,應該說結果也不算太差,但過程卻是太折磨了!

 

 

justforfun 發表評論於
恭喜博主,十年後再看那一萬塊錢就沒什麽了。
紫萸香慢 發表評論於
2018夏天,是溫哥華房價最高點,買房賣房順序倒了。有個同事的女兒也是這樣在高貴林先買房,再賣房時房價已經跌了,不好賣。更慘的是兩個都是高級白領,工資不低,但在新政策下,批不下足夠的貸款,放棄買的房子,十萬頭款要沒了,最後兩邊父母(都是西人,西人父母最關鍵的時候還是肯幫忙的)出手,把自己的房子拿去抵押借款,來幫他們。女婿還想等房價漲了再賣自己的房,嶽父大人不幹了,要他趕快降價賣,把錢還上 :) 聽說他們還犯了個錯,最先的經紀是女婿的親戚,剛作經記,經驗不足。這種涉及大額金錢的事,還是生意歸生意,親戚歸親戚的好。
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