經過一番轟炸和自我介紹,我們開始收到群發信息了,多看多想,自己的財力和能力符合什麽物業類型,那些經紀公司特長是那些類型:多家庭(公寓樓),廠房,辦公室,小門麵,shoppingmall,商住兩用?
然後確定投資地點,我就隻關注四五個地區,偏遠的不去。
在不同類型的地產裏麵投資額又分大中小,比如有的公司代理絕大多數是1M 一下的小deal, 有的是2-5M, 5-10M,10M以上。越專業越好,我剛買的湯耗子項目,那個一年交易量80M的三小夥團隊一直就代理3-30 單位的多家庭/公寓,外加零零星星小街鋪,是我的菜。
互相有初步了解,開始看DEAL,大家的時間都是很寶貴的,爭取每一分鍾多交流。如果經紀人暗示你對有興趣的DEAL不妨寫個OFFER, 不要怕, 隻管寫自己想要的價格,加一堆CONTINGENCY就行了,給經紀人一個麵子,讓他向委托人有個交代,說服他向下調整價格,加速成交。
不想買的或者可買可不買的deal要寫一堆保護條款,真正認準了要買的deal可以裸奔(No contingency), 風險自擔啊。
守信在任何時候都是美德,做地產交易的時候尤其重要。買自住房可以cold feet 臨陣脫逃,經紀人見怪不怪,但是做商業地產時退退縮縮後果很嚴重,因為圈子不大,有時聽到商業地產經紀說某某人/公司買某物業的時候逃了,這一次就不考慮了,或者定金加倍而且non-refundable, 給一些苛刻要求。因為商業地產Duediligence可以要三個月,貸款又兩個月,一個買家就玩小半年,經紀人賠不起時間,一般簽獨家代理時限也就6-12個月。現在可以理解他們為什麽那麽挑人,甚至隻賣給自己相信的人,認識的人。所以形成了小圈子。