有人發悄悄話問到哪裏找商業地產的經紀公司和經紀人，有人要跟我微信談Deal。我自己做的範圍很小，波士頓中心開車半個小時以內，其他地方不懂。
我知道的事情倒是不用保密，幾年來跌跌撞撞，兜兜轉轉，有點心得體會我願意寫下來。整理一下舊貼，再添點新內容，找商業地產經紀。
商業地產的確y體量大，用戶少，交易比較複雜，也非常LOCAL， 信息的不透明，既有好處，也有不好，好處是競爭者少，給懂行的投資者利潤空間大，不好的地方是收集信息難度大，效率不高。我一年很努力，也就做兩三單。
住宅經紀人的客戶既然是住家戶，一輩子也買不了兩三次房，絕大多數是一錘子買賣，最多就是推薦客戶。商業地產經紀人和投資者的關係要長久多了，因為投資者又買又賣，長年不斷，商業地產經紀人手中的投資者名單和他們對重點投資者的了解是重要資源，我親身經曆的，一個金牌經紀人一邊在爭取獨家賣房協議（沒簽下了），一邊給自己了解的投資者聯絡，一天就收到兩個口頭offer，不還價，我是其中之一。
這行有個潛規則，誰幫你買的誰有優先代理賣（listing），經紀人可以從一個Deal上賺三份四份傭金甚至更多，他手裏有了好東西，首先考慮的投資者是：
1）有無實力，全現金最好，貸款能力強也行
2）有無經驗，有無信譽，說買就買不會隨便溜號，浪費經紀人的時間（listing 都是有時限的，賣不出去就換人），沒經驗的人容易被層出不窮的新問題嚇到不能過戶。
3）活躍的投資者優先，也許馬上可以加價賣出，或者Add value 以後一兩年倒手。
我剛開始也是誰都不認識，先從MLS 下手，專門有“commercial “類，看看那些公司代理商業地產，有的是地方性的商業地產小公司（強烈推薦），有的是像century 21 公司的商業地產部門，還有大型的專業商業地產公司把一些零零星星賣不出去的小物業掛到MLS，一句話：專業性不強，deal不大也不夠多，需要淘金（不太專業的地產經紀會把商業當住宅賣）。我買的第一個deal就是這樣來的，才二十幾萬，一千尺而已。
第二步是上loopnet, 專門的商業地產網站，最近被收購了，見錢眼開，越來越多信息要付費才能看，不過交的是月費，隨時可以停。我對投資地點有數，於是給每個經紀人都聯係，自我介紹很重要，不要用網站預先寫好的話隨便發信息找人家要信息。首先說明自己是直接投資者，直接投資者，直接投資者（重要的話說三遍），我保證你收到Deal的信息排在所有其他經紀人或者有買方經紀人的投資者前麵，像繞口令是吧？真理就是這樣。
然後把你的投資經驗擺一擺，如果太白丁了就藏一下笨拙，光說自己有錢就可以了。這些猴精一樣的經紀會掂量一下你的段位，看把你放在“群發郵件”，“精品客戶”，還是“電話聯絡”的類別裏。日後想辦法自己promote吧，先擠進“群發”再說。
第三步是仔細研究你能找到的每個商業地產公司的網站，知己知彼，有的公司信息比較透明，多數deal都等上網（但是單個物業透露的絕對隻是冰山一角，必須要進一步索要資料），有的小公司根本沒有電腦維護人員，網頁簡單得像一張名片，但是有可能是行業小巨人，根本不愁客戶，手上的熟人都照顧不過來，我們新來的要湊近不容易。
商業地產經紀人比住宅經紀人拽多了，很多時候對新客戶愛理不理，要資料不給（大deal有業主的商業秘密），安排tour也很不容易（驚動租客），他們通常下班後不接電話，除非有某個交易在手，才隨時聯絡。
