“今年又創下曆史新高。”
從事服裝生產三十多年的柳建紅，早就習慣了羽絨價格每年的周期起伏，但麵對主要原料持續漲價，她仍不敢掉以輕心。90%白鴨絨每噸進價在近兩個月上漲了8.8萬元。截至11月26日，90%白鴨絨的價格已經漲到56.4萬元/噸，90%白鵝絨漲至94.3萬元/噸。
“成本上浮，售價受消費市場限製，銷量看天氣，經營上稍有閃失，可能又是虧損的一年。”柳建紅說。
柳建紅的門店開在平湖•中國服裝城西區一層，作為源頭工廠店，主要麵向二級批發市場、街邊門店等客商。在服裝城，像她這樣的羽絨服商戶還有近2000家，共同組成了國內最大的羽絨服生產及交易中心之一。然而，被視為行業晴雨表的平湖服裝城，今年11月的“旺季”卻略顯平淡。
“停車場還有大量空位，往年這個時候，連周圍馬路都堵得水泄不通。”柳建紅指著商城外說道。上遊羽絨原毛漲價的壓力，已經無可避免地傳導至消費末端，更加速了行業洗牌，新一輪羽絨服市場爭奪戰已經開始。
來源：平湖發布
提前半年預訂羽絨
為了在價格低點買進原料，柳建紅每天都會查看羽絨行情。通常情況下，羽絨價格在冬季上漲，春節後回落，至次年5月前後處於低位。
早在今年4月，柳建紅便向合作多年的羽絨廠預訂了約20噸90%白鴨絨，當時單價為每噸40餘萬元，比現在便宜了近1/3。
“上遊羽絨廠也在分散風險。”柳建紅介紹，老客戶尚能用預訂金模式，但必須在春節前結清尾款，一旦違約，第二年便再難合作。而新客戶隻能現金拿貨，要麽提前全款預訂，要麽隨行情購入，資金壓力明顯增加。
位於平湖•中國服裝城一樓大廳服務台附近的法士傑服飾有限公司，是最早進駐商城的羽絨服商家之一。公司經理周家良介紹，今年5月前後以較低價格購入了一批羽絨，但隻占全年預估用量的1/3。之所以未大量囤貨，一是擔心原料價格出現反常回落導致虧損，二是對終端銷售信心不足。
“羽絨服是看天吃飯的行當，近年來氣候卻愈發異常。”周家良坦言，去年暖冬就導致服裝城“旺季不旺”，不少商戶庫存積壓嚴重，麵對消費疲軟，又不敢大幅漲價，隻能壓薄利潤傾銷。極個別資金周轉困難的店鋪甚至關門轉讓。
平湖·中國服裝城運營總監陳傑告訴《中國新聞周刊》，今年服裝城的商戶數量有所減少，上半年備貨及反季銷售規模也在收縮。10月以來，前來采購批發的客商人數明顯回升，盡管采購量趨於保守，但整體規模仍超去年同期。由於多數商戶備貨不足，生產需要排期，發貨節奏不如往年旺季那樣緊湊。
訂單的持續碎片化正推動工廠轉向“小單快反”模式。柳建紅回憶，平湖早年以外貿起家，一單海外訂單可達幾十萬件。2000年後，中小工廠崛起，麵向二級批發市場的訂單也常以千件計。而近年來，隨著消費多元化，采購主體逐漸轉為小型零售商和買手店，客戶數量增多，但單次采購量大幅收縮，“一次能拿兩三百件已屬大單”。
周家良進一步算了一筆成本賬：以一件充絨量200克的羽絨服為例，按當前絨價計算，原料成本約112元，更貴的是旺季人工成本，兩者合計占據總成本七成左右。他指出，自有工廠在靈活調配、控製成本方麵具備一定優勢，而依賴外包生產的商戶則需承擔更大的成本壓力。
“‘卷’價格，更‘卷’品質。”柳建紅觀察到，消費市場出現明顯分化：平價羽絨服強調性價比，高端產品則溢價能力增強。為應對這一變化，她開始主動關注流行趨勢，從設計公司高價買版，再通過自有工廠改款封樣，“押中爆款，就可能盤活全年”。
行業價格趨勢的變化也反映在頭部企業的布局中。在高端市場，波司登戰略投資了加拿大高端羽絨服品牌Moose Knuckles；同時，在性價比方向，其大眾品牌雪中飛在2024/2025財年上半年營收增速達47.1%，顯著高於主品牌19.4%的增速。
“當前市場仍處於動態變化中，行業正經曆結構性出清與更新。”陳傑分析，這也預示著，今後的競爭不再局限於價格與規模，更考驗商戶的市場嗅覺、柔性生產和供應韌性。
漲價和豬有關
“白鴨絨價幾乎是一天一個價。”周家良坦言，盡管當前原料價格偏高，但由於前期備貨有限，仍會根據訂單情況向羽絨廠追單采購。據他所知，上遊合作方一直持有一定規模的鴨絨、鵝絨庫存。
中國羽絨工業協會信息部主任祝煒在接受媒體采訪時分析，當前羽絨服行業普遍采用“小批量、柔性生產”模式，這一趨勢雖然提升了市場響應的靈活性，但也催生了持續的補單需求，從消費端對羽絨價格形成拉動。
不過，更深層次的原因來自供應端的變化。祝煒指出，羽絨本質上是鴨、鵝養殖的副產品，其供應量直接受肉類市場需求影響。豬肉的廉價抑製了鴨、鵝肉作為替代品的消費，導致養殖規模收縮，羽絨作為副產品相應減產。
近年來，豬肉價格持續走低。據農業農村部11月18日發布的數據，全國生豬均價12.64元/公斤，同比下跌27.4%，豬肉均價下跌19.7%。
與此同時，羽絨服新國標於2022年4月正式實施，核心指標從“含絨量”轉為“絨子含量”，並明確要求絨子含量不低於50%。一位羽絨生產從業者解釋，舊國標的含絨量包含了絨子和絨絲，而新標準去除了絨絲等廢料，使羽絨的“含金量”更高，也在一定程度上推高了原料成本。
“本輪價格上漲不同於以往的周期性波動，是多重因素疊加的結果。”陳傑指出，千元以下的羽絨服基本是按照生產成本定價，而千元以上的羽絨服則存在較高的品牌溢價。麵對成本上漲的壓力，主打平價羽絨服的中小廠商提價空間有限，將麵臨更直接的衝擊。
在陳傑看來，現在判斷“旺季不旺”為時尚早，仍要看12月的補貨節奏。若出現大麵積降溫，采購商集中補單，將帶動市場回暖。那些具備能靈活響應補貨需求的商戶，仍有機會在今年的競爭中獲得不錯的經營成果。
