01、1499元的茅台快來了？
“不要生肖茅台酒，這玩意兒上遊基本不收了。現在隻收53度500ml裝飛天茅台，價格一瓶在1700元左右。你要是不著急的話，還是先留著吧，等行情穩定穩定再出。”7月初，在北京朝陽區一家名酒回收店，老板王洋對回收茅台酒已經失去了熱情，反而勸上門谘詢的顧客“先留著”。
2024年，53度500ml裝飛天茅台酒的市場價接連失守2500元/瓶平衡線、2400元/瓶關口、2200元/瓶酒商底線，直奔2000元/瓶而去。而2025年以來，飛天茅台酒的市場批發價一度跌破1800元/瓶。
在此輪白酒調整期，其他白酒早已在價格倒掛中想方設法穩價，而作為貴州茅台乃至整個白酒行業價格最堅挺的產品——飛天茅台酒（53度500ml裝），今年也麵臨挑戰。
6·18大促期間，在京東自營超市，疊加優惠券後，飛天茅台的零售價在每瓶1800多元。在其他平台，甚至有更低價的，但是真假難辨。
而近期，北京一家餐廳甚至推出堂食可以買飛天茅台的活動：如果堂食就餐，顧客可以以1799元/瓶的價格買53度飛天茅台，“無消費門檻，無限暢飲”。不過，這僅限堂食。
“神壇上的飛天茅台，在2025年落入了凡間。”有酒友感慨。
這幾個月來，在茅台酒這條繁複且無限長的“產業鏈”上的人，像黃牛、酒商、回收商、囤茅待漲者等，心情都十分複雜。尤其是近些年在搶購茅台潮中新增的“茅粉”，本來想從中賺一筆，哪知現在囤的茅台酒，賣也不是，不賣也不是。
“離1499元越來越靠近了。再跌下去的話，就剩1499元最後一道防線了。”在一些“擼茅”群、“茅粉”群裏，已經沒有了往日的熱鬧，沒有人再討論到處搶購飛天茅台的技巧，更沒有人分享搶購成功的喜悅了。偶爾有人出來說了一句，“白酒的一個時代過去了”。
7月上旬，多名黃牛、酒商與回收商稱，雖然飛天茅台的官方指導價每瓶是1499元，但很多人購買的成本在2000元以上，甚至在2100元以上，再加上茅台生肖酒、1L裝飛天茅台市場價已經低於官方指導價，所以，今年以來“大虧的多的是”“同行倒閉了一堆”。
前幾年，貴州茅台很火熱，黃牛從搶購到飛天茅台的“茅粉”手裏高價收貨，動輒加價千元左右。對搶購茅台的人來說，轉手就是千元的利潤；對黃牛來說，拿貨成本比較高。不過，那時候，茅台的市場價高高在上，高價接貨的黃牛，照樣能賺到足夠的利潤。
然而，現在形勢大有不同。
多個北京的回收商與酒商稱，“價格不美麗，報價怕被罵”。7月上旬，這些回收商與酒商對飛天茅台的回收價約為1750元/瓶，而零售價約為1900元/瓶。如他們所言，“隻有飛天現在還有點利潤”。對於從平台以1499元搶到飛天茅台的人來說，這個回收價與心理預期落差太大。
這些回收商及酒商，要麽零售，要麽賣給更大的酒商。市場不景氣，他們也賣不到好價錢。於是，出現了奇怪的現象，比如，很多回收商與黃牛都開始勸想要賣掉酒的人：要不先等等。
在飛天茅台的產品體係裏，在“硬通貨”——53度500ml裝飛天之外，其他規格的飛天茅台，早已不再堅挺。比如，官方指導價為3799元的1L裝飛天茅台，被酒友稱為“公斤茅”，曾經也是正裝飛天之外的搶手貨，但現在的市場價比官方指導價低，還被黃牛嫌棄。
對於1L裝飛天茅台，北京有回收商報的回收價為3150元，比官方指導價低了649元。而且，有多位回收商及黃牛明確拒絕回收。王洋稱，“不要，要了就會血虧”。
02、搶到的人不願去提貨
自6月29日起，1L裝飛天茅台在貴州茅台自營的銷售平台i茅台開售，指導價為3799元，每日上午9時開始，同一用戶每日至多購買一次，每次購買數量最多為6瓶（1箱），不需要預約。
很多“茅粉”發現，在i茅台購買1L裝飛天茅台，不需要憑運氣，隻要差不多時間點進去，很容易就能買到，“點進去就有”“9點55進去還能隨便買，試了一下確實可以下單”。這相當於消費者可以敞開買。
而且，很多線下專賣店也可以買。“從i茅台買了之後，去門店提貨才發現店裏也可以買，不用預約，不用搶購，可以整件買，而且是按照原價。”
很快，酒友們發現這事兒不太對勁。“一般來說，輕易能買到的東西，肯定就不可能再賺錢了。”果然，從i茅台買到的1L裝飛天茅台，取到貨後賣不出去，黃牛不要，好不容易打聽到回收的，報價還不到3200元。這相當於，從i茅台買1L裝飛天，付完款就虧了600多元。
不止1L裝飛天茅台，生肖茅台酒同樣遭到冷落，黃牛不願回收。
▲回收商拒絕收蛇茅
6月下旬，有酒友從i茅台申購蛇年生肖茅台酒，結果很容易就中了。“問了一下黃牛，回收報價2200元，但是如果我按照原價2499元去提貨，轉手2200元賣給黃牛，我圖什麽呢？”所以，雖然他付款了，但是沒去提貨，錢原路退回了。
僅僅一年時間，生肖茅台酒就不香了。
2024年1月，龍年生肖茅台酒發布，官方指導價為2499元/瓶，沒多久被炒至六七千元。隨後，茅台將其上架i茅台。開啟申購首日，超過858萬人次參與了申購，而申購成功的概率隻有0.2%左右，相當於參與申購的1000個人中隻有2個人可以搶到龍茅。
在i茅台申購成功後，“幸運兒”要去線下貴州茅台門店提貨。彼時，很多黃牛黨蹲守在門店門口，見有人提貨出來，就上前報價問出不出。
這些黃牛中的“門口黨”，被酒友們贈予一個雅稱——“守門員”。那時候，在全國很多貴州茅台門店門口，基本上都能碰到“守門員”。他們會盯著每一個剛從門店提貨出來的人，上前就問：“3200出不出？3300出不出？3500出不出？”而提貨出來的“幸運者”，有的會賣掉，賺個千元左右的差價，有的神氣十足，理都不理“守門員”。
現在，貴州茅台店門口早已不見“守門員”的蹤影，生肖茅台酒也不可同日而語。南京的一位酒友稱，他去年中過龍茅，當時茅台專賣店門口有人坐著小馬紮專門回收。今年6月份在i茅台中了蛇茅，去提貨發現專賣店門口連一個人影都沒有。
有上海的酒友則稱，前段時間中了一瓶蛇茅，感覺自己還挺幸運，開開心心去店裏提貨，結果工作人員說店裏有現貨，不用搶，要的話可以直接拿一箱。“一時之間，我直接破防了。”
▲圖源/i茅台
很多新“茅粉”不關注行情，隻是以慣性在i茅台申購，中了後以為自己是幸運兒，結果砸在手裏了。王洋稱，“蛇茅現在跌爛了，很多人都不願意收，同行拿貨也不過2100元，我賣的話也不過2150元”。
多位北京的酒商、回收商、黃牛稱，目前已不再回收蛇茅、龍茅等生肖茅台酒。
“在i茅台搶到了，但是沒去店裏提貨，不提了，提了就虧。”有很多在i茅台申購中了蛇茅的酒友，都沒去線下門店提酒。按照現在的行情，倒手賺差價的日子已經遠去。
有搶購者發現，他中了蛇茅，i茅台顯示，對應的門店當天有20個人申購，其中7個人中了，相當於兩三個人搶一瓶。而2024年生肖茅台酒火爆的時候，可是上千個人搶一瓶的景象。
而且，整箱裝（6瓶）的蛇茅也已在i茅台開售，與單瓶蛇茅需要申購不同，整箱裝蛇茅可以在規定時間直接購買。
有酒友調侃道，當年i茅台的上線，讓更多人可以以原價搶到茅台酒及係列酒，確實也能賺到差價，i茅台確實是“愛茅台”，而現在，“i茅台現在已經變成了h茅台，h是恨的意思”。
03、白酒行業的關鍵防線
在貴州茅台的產品體係裏，作為係列酒中的核心，茅台1935也沒有堅守住價格陣地，早已價格倒掛。
自茅台1935於2022年上市以來，其一直是貴州茅台主推的“係列酒”。茅台1935將幾百元的“係列酒”直接拉升到了1188元，與兩大高端巨頭五糧液、國窖1573搶市場。
在“i茅台”App上，茅台1935是其主推的產品。帶著茅台二字強大的品牌號召力，茅台1935曾引發不少人搶購。彼時，茅台1935還需要萬裏挑一抽取“幸運兒”。
茅台1935一誕生就被炒至1800元左右。而現在，市場價已經跌到700元左右。有酒友稱，“當初還以1388元買過，最近直接跌到680元，已經跌得六親不認了”。
王浩是茅台酒及係列酒經銷商，他的門店位於貴陽。7月上旬，他說，1935跌個不停，漢醬匠心傳承賣得也不好。“茅台1935現在價格更低了，我645元到660元之間拿貨，但是零售還不到700元，一般店都是+20元就賣。匠心傳承最近價格變動不大，但賣不動。”
漢醬匠心傳承是茅台係列酒的另一款主要產品，定位中高端。2023年的時候，王浩還以480元到520元的價格區間零售過，而現在，終端售價在330元到350元之間，但沒有量。
在目前普遍性價格倒掛的白酒行業，飛天茅台是穩住價格的關鍵防線。
王浩說，茅台在嚴控經銷商價格，已經有經銷商被查了，現在經銷商放貨都很小心。不過，“市場是由需求決定的，到一定時候，該降還是得降”。他所在地貴陽，飛天茅台的行情在1920元左右。
貴州茅台官方發文稱，6月中旬，茅台集團總經理王莉率隊赴北京、浙江，拜訪京東和阿裏巴巴，並組織召開部分省區貴州茅台酒傳統經銷商座談會，與各渠道商深入交流，詳細了解近期市場營銷情況，科學分析市場狀態，係統謀劃應對措施，凝聚共識、提振信心、共克時艱……
這被外界解讀出三點：給經銷商提振信心；拓展合作空間、用戶場景，尋找新增長；穩價，強化平台管理。
目前，白酒行業處於調整期。也有分析稱，目前的茅台，也隻是曾經的泡沫在消散。
茅台酒本來就不是年輕人的消費品，金融屬性才使得其這幾年能熱鬧非凡。各個渠道大家都在搶，00後也在搶，但是，很多搶的人並不是為了喝或者真正的消費，而是為了賺差價。前幾年確實讓很多人也賺到了，倒手一瓶就是1000元左右的利潤。
酒友常言道，“人人恨黃牛，可人人恨不得自己賺差價當黃牛”。
很多人可能並不了解茅台酒，甚至都不喝白酒，但是，在茅台酒倒手就能賺錢的傳播效應裏，大家一起追漲。這引發的搶購熱潮造成了一瓶難求的現象。如果茅台酒的市場價沒有下跌，現在肯定還是在搶購熱潮當中。但是，現在金融屬性逐漸退去了，大環境也發生了變化。況且，年輕人不愛喝白酒，也不喜歡酒桌文化以及背後複雜的社交與利益。
隻能說，潮水退去後，飛天茅台的價格最終回歸了理性。
