從業17年，邵老師在全國擁有12家打金店鋪，店鋪分布在北京、廣東和山東，員工累計上百人，年營收上億元，一家門店月營收幾百萬元。可誰能想到，他自己佩戴的黃財神項鏈和金光閃閃的手鏈，隻是價值兩三千元的金包銀。
曾幾何時，金包銀被認為是“虛榮”、“撐場麵”的代表。但在金價狂飆的背景下，不想被割韭菜的年輕人，將目標轉向平替感強的金包銀。然而，這一行也有看不見的陷阱，虛標含金量、漏銀、檢測困難等問題如影隨形，年輕人需要惡補知識。
#01
金包銀“真香”
95後女孩麗麗在小紅書發文吐槽，“真的給我氣笑了，現在才知道老公結婚時送我的五金是金包銀。”
麗麗的老公最近資金周轉不開，麗麗打算當掉五金為他解困，老板卻告訴麗麗這是金包銀，熔完之後，黃金隻有3克，麗麗無奈寫道：“虧妻者百財不入。”
不過，與麗麗不同，年輕人選擇金包銀充當五金的情況正成為常態。如今，金價每克已經超過1000元，這不由得令準備購買五金結婚的年輕人錢包一緊。很多人在征得女友同意後，直接購買金包銀飾品，等金價下跌後再做打算。
圖源來自網絡
河南一家金包銀門店的店長Lucas介紹，在他家門店選擇一套金包銀五金飾品大概五六千元。北京的邵老師也表示一套下來，最多不超過一萬元。而筆者在周大福查詢時發現，選擇一套普通款式的足金五金至少要6萬元左右，金包銀的性價比不言而喻。
不止五金，隨手瀏覽小紅書，越來越多的年輕人曬出了各式各樣的金包銀首飾，外形上幾乎可以和知名品牌的款式媲美，比如經典四葉草金手鏈，合合蓮心手鏈、輪胎鐲等款式，足夠以假亂真。
這些精美款式的價錢幾乎是純金的十分之一左右，隻需一兩千塊錢就能買到二十多克的金包銀手鐲。至於購買目的，似乎不是虛榮，而是更具性價比的平替，畢竟，邵老師戴得起幾百克的足金手鏈，卻依然換上了金包銀手鏈。
談及戴金包銀飾品的經曆，邵老師坦言：“我去年出去溜達的時候，不小心弄丟了一個幾百克的足金手鏈，價值二十多萬，然後花了五個小時在操場上找到。”
從那之後，邵老師在自己的店裏打了一個2000多塊錢的黃財神項鏈和一個8000多塊錢的金包銀手鏈。“反正我戴出去，別人也會覺得是足金的。”未來，邵老師還要繼續打幾款金包銀首飾。
雖然門店主要做打金生意，但邵老師展示的樣品材料全是金包銀，“我們不可能把黃金展示出來，讓客戶天天把玩，一盤手鐲大概是三四公斤黃金左右，這相當於幾百萬放在那裏，不太合適。”
Lucas則認為購買金包銀的顧客，是為了花更少的錢創造更多的情緒價值，純金隻要不小心磕碰就會有磨損，這樣造成的損失很高，而金包銀雖然可能也會出現漏銀、磨損這些情況，但畢竟便宜。
筆者的母親曾經就因為騎自行車摔下來時，將價值8000多元的空心足金手鐲摔裂了，去店裏詢問時，店員告知無法修複，隻能重新換個款式，再加上手工費、折舊費，大概要損失3000元左右，很不劃算。
除此之外，根據Lucas的觀察，消費降級時代裏，很多人會在急需用錢的時候將足金飾品賣掉，然後佩戴金包銀，“反正別人都知道你之前有真的了，現在戴假的也看不出來啊。”
#02
生意好做嗎？
中國黃金協會數據顯示，2025年一季度，我國黃金消費量290.492噸，同比下降5.96%。其中，黃金首飾134.531噸，同比下降26.85%。而早在去年11月，《央視財經》就報道了金包銀銷售火爆的情況，新華社今年也報道了金包銀相關內容。這恰恰意味著曾經被質疑、吐槽的金包銀正在被官方正名，一批新銳金包銀商家亦因此抓住了商機。
邵老師早在2008年就創辦了“大愛金工”的銀飾品牌，經營八九年後選擇擴店，在2021年全麵從銀飾轉型到了黃金這一賽道，注冊商標時，他將品牌正式更名為“邵老師打金”。
去年8月，邵老師入局金包銀，並通過小紅書、大眾點評、美團、抖音等線上平台聯動，雖然金包銀目前隻占公司營收的10%，但邵老師不會放棄這塊業務，“第一，未來肯定會有更多客戶有金包銀的需求，第二，我們做金包銀的一年多也積累了大量客戶。”
圖 | 邵老師店鋪
根據邵老師的介紹，目前金包銀每年的營收在幾百萬左右，毛利僅有10%，影響金包銀的定價相對簡單，僅有款式的複雜程度、含金量以及金價、銀價的波動情況，打一款基礎首飾，手工費在每克20—30元左右，並不像和田玉一樣因為名家收藏等原因有較多的溢價空間。他坦言：“如果金包銀想要高利潤，隻能坑蒙拐騙了。”
目前，邵老師的業務中，批量定製紀念品的成交價錢最貴，一次大概幾十萬元，而批發的產品大概幾萬元。他賣過的最貴的一款金包銀項鏈有幾百克，包金包了20多克，最後賣了五萬元。
這一點Lucas對此無比認同，在他經營的分店中，基礎款式的金包銀加工費是每克30元，假設店鋪每月收入30萬，利潤大概20%左右。顧客主要通過線下渠道加工、購買產品，顧客日常佩戴隻需要一個手鐲、戒指或項鏈，客單價在2000—3000元，如果有顧客選擇批發金包銀產品，消費會在10萬元以內。
Lucas算過轉化率，“假設每個月大概有1000多位顧客通過小紅書詢問，轉化率大概20%。”不過，618期間，小紅書等平台在推流時也有限製，會將流量傾斜給其它產品。
自從金包銀火了以後，同樣陷入了內卷局麵，Lucas直言：“我們的一款首飾加工費是30元，但別人可以將價格打到28元、29元左右，商家一方麵卷工費，一方麵卷包金的含量，我們家做的是厚包金，其它家可能包金少一些，但總價會跟我們一樣。”
對此，邵老師也坦言：“就像現在市場上賣得最好的飲品是蜜雪冰城和瑞幸，大家都在拚性價比。”
#03
金包銀買的就是快樂，不是投資
任何事物都存在“質疑、理解、成為”的過程，金包銀也不例外。金包銀最早可追溯至古代的鎏金工藝，將金與汞融合後，塗抹於銀胚上，等到汞受熱蒸發後，金層即可成功保留。然而，由於技術限製，這些產品的金層很薄，極易磨損，難以持久。
而當技術日益成熟後，又漸漸演變成了鍍金、包金，而鍍金同樣是較薄一層，包金的厚度則可以根據消費者的需求來調整。不過，當金包銀未被正名時，難免被視為“詐騙”的產物，而且常常被用來冒充黃金魚目混珠。如今被官方正名後，消費者才開始重新審視金包銀的定位。
通過邵老師店裏掛著的“來料製作流程”可以看出，金包銀流程具體分為以下幾步：來料稱重、檢測純度、純度分類、熔料、複測純度、二次稱重、款式數據確認、飾品加工、半成品試戴、成品確認、檢測、稱重、結算。
邵老師的工作室有專門的金包銀儀器，顧客可以現場觀看全程，比如50克銀，包金2克，就可以借助機器完成，整個過程相對透明。如果顧客自己有銀胚的話，金包銀一天就可以加工完成，沒有銀胚，大概三到五天，速度很快。
圖 | 邵老師店鋪
然而，當邵老師的員工使用光譜儀檢測含金量時，經常發現客戶帶來的很多金包銀產品存在虛標金重的情況，這也是普通消費者麵臨的陷阱。
由於整個金包銀行業並沒有形成相應的品牌效應，消費者很難辨別。Lucas建議消費者選擇經營時間很長，並且有實體店，還可以給到回收承諾的商家。如果要線上購買的話，水可能很深。邵老師表示，品牌效應需要時間來檢驗，建議消費者選擇有能力包金的實體店。
此外，金包銀存在漏銀、磨損的現象也在所難免，但邵老師和Lucas都表示自己賣出的產品如果出現這種情況會免費處理，邵老師目前出售的產品中，漏銀比例不到千分之一。
關於消費者最關心的是否保值問題，Lucas坦言：“買首飾的最主要目的是開心，並不是為了避險、投資或者保值，金包銀回收麵臨的價格差，是金銀分離的損耗以及手工費，一款2000多的手鐲，回收大概可以賣1300元，這就相當於花最少的錢獲得了最大的快樂，錢也發揮了最大的用處。”
邵老師則認為，“如果想要保值的話，那還是去買黃金吧，這就像是天然鑽和人工鑽的區別。”
從目前的經營情況來看，邵老師和Lucas都對金包銀的發展前景持樂觀態度。Lucas認為，黃金目前仍在持續增長，國際局勢暫時難以穩定，這樣金包銀就會一直有市場。
邵老師則表示，“黃金市場價格的波動對金包銀是利好的，但金包銀未來還是要靠實力說話，這取決於自身的品質。”
