阿裏一元店：再造一個世界500強

1元店再現江湖

一元你買不了吃虧，一元你買不了上當。

可能大家一想起1元店，就會記起這些高音喇叭循環播放的廣告語。

但這些曾經異常火爆的1元店，現在卻銷聲匿跡了。

這不，阿裏巴巴又讓1元店重現江湖了。

10月9日，淘寶特價版推出首家1元更香體驗店，坐標上海。該店精選120萬產業帶商家的貨品，以全場1元的價格出售。

而且，有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開至少1000家1元店。

如此看來，阿裏巴巴有複興1元店的強烈願望。其實1元店裏藏著很多財富密碼，但遺憾的是，中國之前並沒有把1元店做好，而是落得一地雞毛，潦草收場。

但1元店到了美國，卻成就了一家世界500強的企業，它叫達樂，也就是Dollar（美元）的音譯。

達樂是美國的窮人超市，成立於1939年，這一年正是美國經濟大蕭條時期。

但達樂真正發展起來是在2008年，金融危機打擊了中低收入階層，他們開始節儉過日子，想把1美元的價值發揮到最大。此時，達樂1美元店恰恰滿足了他們的需求。

在《財富》發布的2020年世界500強排行榜中，達樂排名第460位。


從圖中也可以發現，雖然達樂隻是一家1元店，但是它的營業收入高達千億277億美元，折合人民幣1859億，而且利潤高達17億美元，折合人民幣114億。

一元店的利潤遠比我們想象中高。

那麽，阿裏一元店憑借阿裏巴巴強大的後台，能像達樂一樣，未來也成為世界500強嗎？

它山之石

達樂能成為美國一元店的龍頭老大，離不開它獨具一格的門店布局。

達樂采用的是農村包圍城市的打法，它把門店開在城郊和鄉村。

因為這裏遠離大型商超，競爭壓力小，而且租金便宜，更重要的是，它接近達樂的核心消費者，這些人願意去省錢又省時的社區一元店，而不用開車去幾十千米之外的城市超市。

阿裏之所以將第一家一元店開在上海，有兩種可能。

一是試點。大企業開啟新業務時，一般會在北上廣深這些大城市先行試點，因為這些地方經濟發達，人們對新事物的接受度更高，另外，在這裏開業也會獲得更多的關注。阿裏的盒馬就把第一家店開在上海浦東金橋。

二是透露一元店之後的發展方向，也就是阿裏之後要將一元店開在城市，還是農村。

如果阿裏一元店開在城市，那麽就像一些媒體預測的那樣，這將會是阿裏一元店和名創優品十元店的對決，而且阿裏會對名創優品造成降維打擊。

但如果阿裏一元店開到城鎮或農村，可能就會像達樂一樣，遠離大型商超的競爭，在城鎮和農村開辟新天地。

當然，阿裏並沒有透露一元店之後會怎麽開，具體情況仍需拭目以待。

除了選址，一元店還需要供應商做保障。

達樂進的貨大多是小廠家生產的白牌產品，也就是沒有品牌的產品，這種產品比品牌產品價格更低。

在供應這方麵，阿裏有更大的優勢。

淘寶聚集了全國最多的商家和商品，淘寶推出的特價版也與1688這一批發平台打通了。目前，淘寶特價版已有120萬商家，其中41%是工廠直供店鋪。

有這些多供應商，阿裏一元店會有更多物美價廉的品類。

1元店是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的廠貨櫥窗計劃的一部分。

也就是說，1元店不僅僅是賣產品，還可以為商家進行線上引流，真正做到了線上線下聯動。

在這種情況下，商家也願意以低廉的價格在1元店售賣產品，因為純線上推廣的費用太高了，倒不如在1元店露露麵。

這樣，商家也可以引流，消費者也可以買到物美價廉的產品，何樂而不為呢？

可見，阿裏的1元店和傳統的1元店還是有一定差別的，它更像一家線下體驗店，所以它能否像達樂那樣盈利還未可知，因為達樂是極力控製成本，才能換取利潤。

當然，最為重要的是，達樂在低價的同時，還能保持質量。


達樂在采購環節，會對質量和供應商進行嚴格把控。

比如，要求兒童服裝的供應商必須購買產品責任險，所有產品交付之前必須做化驗檢測，衣服上的拉鏈必須是YKK，YKK是拉鏈行業的鼻祖，是拉鏈裏的頂級品牌。

在這裏要聲明的是，所謂的一元店，並不是所有的商品都以一美元出售，隻是相比其他大型零售超市，大部分的貨品零售價會偏低。

達樂的商品價格比一般零售店低20%，當然它確實有1美元專區，1會用醒目的黃色標出，方便消費者選購。

這樣，達樂不僅保障了價格，又保障了質量，這才是它長盛不衰的秘密。

阿裏1元店如果想要長青，最首要的前提，就是保障質量，這是有前車之鑒的。

中國之前的1元店之所以沒有發展起來，就是因為質量問題，很多人抱著一元買不了吃虧，一元買不了上當的心態走進1元店，但往往那些貨品用不了幾回，就沒法用了。

上了當的消費者自然不會再去，1元品吸引的隻是新顧客，但久而久之，它的名聲就不好了。

如果1元店能在質量上有所保障，真正做到物美價廉，那就真正無敵了。


1元店才是零售業最大的贏家

很多人是為了省錢，才選擇網購。但電商在1元店麵前，卻沒有競爭優勢。

1元店不僅價格低，而且不需要郵費，更不需要等待2、3天才能拿到商品，所以即使電商讓零售業進入寒冬，1元店也能在寒冬中頑強生長。

《財富》有一篇名為《一元店，零售業最大的贏家》的文章，文章指出，過去幾十年來，像達樂這種一元連鎖店在美國越來越受歡迎，而當下疫情、疲軟經濟以及極高失業率隻會加速這一勢頭。

在宏觀經濟下行的情況下，節儉過日子也會成為一種風潮，相信1元店會有更多的發展機遇。

對於想做新零售的阿裏巴巴來說，1元店是它布局中不可獲取的一部分，阿裏上有銀泰百貨，下有一元店。

阿裏1元店想像達樂一樣做成世界500強，不是沒有可能的，前提是它能不能提供物美價廉的產品。