他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌(圖)

來源: 電商報 2019-12-03 20:19:28 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (15004 bytes)

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

近幾日,一篇《臥底實拍醫院掃樓式籌款,審核漏洞多》的報道引發熱議,報道的主角是水滴籌,而其創始人是美團前10號員工,曾位至美團外賣全國負責人沈鵬。

他的主要成就和經驗都來自美團,七年的耳濡目染,“美團模式”根深蒂固,而美團外賣的發展史本身是在“造假”聲中一路走來的。

以“美團模式”來發展公益,即使沒有“耍流氓”,但出現問題也是必然,隻是時間問題。所以此次水滴籌的“地推”風波並不是一個意外。

畢竟水滴籌骨子裏就是一個商業公司,盈利才是王道,公益隻是手段,流量才是目的。

有人說,初創期的公司從內到外都透露著創始人的特質。我們一起探討下沈鵬是如何讓水滴籌走到這一步的。

 

 

每個創業者都能找到初心

1987年,沈鵬出生於革命老區山東沂蒙山,趕上了改革開放的好日子,全國的溫飽問題基本解決了。

衣食無憂的沈鵬比同齡人頑皮了許多,在讀5年級的那年,他因爬漏電的電線杆而住院8個月。在醫院,他幼小的心靈受到了撞擊,大量悲傷、死亡的情景,以及那些弱勢家庭無助的眼神讓他生起一股力量,有人說,這是創立水滴籌的初心。

此後沈鵬覺得人生不應該停留在玩樂上,他開始勤奮讀書,最後成為名副其實的學霸,還獲得過山東省奧數競賽一等獎。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

隨著年齡漸長,勢利心逐漸取代了初心。彼時人們“一切向錢看”,追逐財富是踏上成功的階梯。就連在學校讀書的沈鵬都幹起了“小買賣”,比如球賽期間在班級裏“運營”體育彩票;開學前,和書店老板談到了七五折的教材,然後八折賣給同學。

這種憑本事賺錢的方式毋容置疑,但是一旦把握不好,就會形成一種“我執”,偏離了初心,以致於最後會將“我執”當初心。大學時期的沈鵬延續了這個“賺錢”的方式,在一個留學中介和兼職俱樂部做了一些“小生意”。

但逐漸的,沈鵬胃口大了,不局限於“小生意”,他開始尋求組建團隊,搞大點。因為他認為,隻要比同齡人賺得多,就會讓自己更有成就感,離成功更進一步。

 

“投機式”加入美團

基於“搞大”的想法,大四時,沈鵬就開始創業,他研究陳天橋、王興等創業牛人,特別是王興屢敗屢戰的精神吸引了他。

但是在中國,兩眼一抹黑的創業幾乎是屢戰屢敗,他低估了創業的困難。於是2010年他從中央財經大學畢業後,想的不是創業,而是“學創業”。

彼時他瞅準了幾個目標人物,而唯一做有機會的就是王興的美團網。時值飯否網關閉,團隊成員流失嚴重,初成立的美團網急需人才。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

時也,勢也!就這樣沈鵬成為美團網第10號員工。對於加入美團網的初衷,事後他直言不諱地說,我去美團的目的很簡單,就是想跟著興哥學創業。

事實上,他是這樣想的,也是這樣做的。通過研究,他覺得王興的團隊是一支靠譜的團隊,假以時日,必有所成。

在美團,他本想做一名產品經理,但被安排到美團招商崗位。基於學習的考量,他沒有在意。他“發光發熱”地談下了許多大單,更打造了當時的爆款產品,3天賣出了16800份,創下了當時團購行業的銷量記錄。

他的成績直接引起為了王興的注意,半年之後,王興派他去開拓天津市場。相比拉手網,美團網當時的知名度並不高,沈鵬憑著一股敢闖敢拚的勁兒,硬是用5萬塊錢組建了一支20人的團隊,將美團在天津的市場份額就從第八幹到第一。

 

跳槽不成,離職未果

天津一戰奠定了沈鵬在美團的地位,此後他在美團的發展順風順水,隨著美團知名度的提高,他的身份也被外界所知。

但“敵人”往往趁你鬆懈的時候,出其不意地殺出來的。2011年,在他以為還可以繼續幹幾年的時候,王興“三顧茅廬”請請來了阿裏“中供”大將幹嘉偉。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

幹嘉偉帶領一支鐵軍空降美團,基於戰略需要,沈鵬不得不將自己手上的北京片區分拱手相讓。

失去了自己的“土地”,沈鵬產生了出走的念頭。王興覺察出了沈鵬的異常,於是主動找他談話,雖然不知道是喝茶還是喝酒,總之從下午6點談到12點,這一次,王興用“未來”說服了沈鵬。其後,他跟王慧文牽頭成立了美團創新產品部,跟王慧文的合拍,使他暫時放棄了辭職的想法。

事實經過經過兩次的溝通,結合沈鵬進美團的動機,王興知道,他遲早會走的。上一次王興與其推心置腹的交談是因為糯米網的沈博陽跑到美團挖人,他給沈鵬的條件是解決北京戶口,年薪35萬。當時正是沈鵬的熱戀事情,成家勝過了立業,他幾乎就答應了。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

那天夜裏,王興冒著雨來見沈鵬,跟他談情懷、談財富、談人生。老大親來出來“畫餅”,前途應該還是不錯的,最後沈鵬拒絕了沈博陽。

這兩次的“起心動念”已經為這位美團的10號員工離職埋下了伏筆。

 

要走的,始終會走

王慧文在美團被稱為“老王”,他跟王興的關係無人不知。沈鵬跟王慧文打配合戰很順心,他們在美團內部搜尋和孵化有競爭力的項目做了美團會員卡、排隊點餐等。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

由於一些特殊的原因及王興“任人唯親”的性格,王慧文不斷得到重用,美團體量也逐漸變大,在2014年的時候,沈鵬又提出離職,但當時處於美團發展的關鍵時期,這次他被王慧文“說服”了。

2015年底,當美團和大眾點評合並後,美團已經是家大業大,成為行業第一,這個時候沈鵬再提出離職已經無關緊要了。

在美團七年,沈鵬調崗八九次,似乎該嚐試的都嚐試了,“拜師學藝”該學的也都學了,隻是這個學習堪稱是“碩博”連讀。

所謂事不過三,這次沈鵬向王興提出5月份離職,王興點頭同意。在一次飯局上,王慧文喝多了摔了酒瓶,抹了把眼淚抱著沈鵬不鬆手,當其他人不明覺厲的時候,王慧文說,沈鵬要走了。

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

就這樣,沈鵬離職的消息被提前曝光,這讓他很被動,索性快速交接工作,提前離職。2016年4月15日,沈鵬正式從美團點評離職。

在此之前,他已接觸過一些風投機構,欲殺進保險行業,因為他父親就是從事保險行業,或多或少地對此有相關了解。

 

以公益之名創業

離職之後,沈鵬迅速組建團隊,創立了水滴公司,同時宣布獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊、美團點評、點亮基金等共同投資的5000萬元天使投資。2016年5月9日,上線了水滴互助;7月,上線了水滴籌,此後2017年5月,又上線了水滴保。

僅半年時間,水滴互助就積累了160萬用戶,這讓沈鵬看到了公益的巨大流量窪地,導致其沒有控製好速度和節奏,在野蠻生長同時,導致出現騙捐、善款亂用的問題,如女子詐捐得錢後炫富、郭德綱弟子籌款引爭議等等。

千裏之堤,毀於蟻穴。從水滴籌成立到現在,它所麵臨的輿論危機和質疑就沒有停止過,這暴露了平台存在的諸多問題。忽略了一件件自以為是的小事,導致了今天大範圍的曝光,新賬舊賬一起算,沈鵬能承受嗎?

他被王興強留兩次,“投機式”就業後創立水滴籌

對於輿論的質疑,沈鵬發布了調整後的績效管理方案,欲從KPI上治理此類時間,這顯然治標不治本。首先水滴公司是一個由投資機構投資的商業公司,盈利是其第一目的。讓一個盈利組織來做公益不是不可能,但是需要大智慧,看看沈鵬曾負責的美團外賣資質造假多嚴重?

營利組織做公益沒有問題,但營利組織通過做公益來盈利那就大有問題了。水滴籌這樣的流量平台披上公益的外衣,將社會公益與商業場景雜糅,以盈利模式捆綁公益行為;以“公益”之名,行“構建商業場景”之實。

未來,在事業的天平上,一端是公益,一端是生意,如何平衡,是沈鵬麵臨的最大考驗。無論是公益還是生意都不能翹得太高,否則翻盤。當然,沈鵬完全可以將天平兩端都放上生意,就看他願不願意放棄公益的“外衣”。